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化肥销售工作总结

化肥销售工作总结

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的

书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，让我们来为

自己写一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？下面是店铺为大

家收集的化肥销售工作总结，希望对大家有所帮助。

化肥销售工作总结篇1

光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过

公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提

高，总结起来有以下几点：

一、工作的精神面貌。

这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同

志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存

有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。

试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较

高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情

才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持

有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄

傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。

二、复合肥的市场开发。

复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：

1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消

费者方面为经销商树立信心，产生市场推力；

2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生

知名度，知名度高而长久产生品牌效应。

因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的

农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的

客户需要满足以下六个条件：

1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展

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的基础，是顺利运行的保证；

2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久

操作；

3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期

稳定开展的先决条件；

4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货；

5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农

民手中；

6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。

以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，

在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客

户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地

向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。

三、复合肥的市场管控。

当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重

要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，

通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿；当无法

查出窜货源头时，应该与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购

买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得

通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印

一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零

售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上；

在窜货的店铺附近设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招

贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、

集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的

中化化肥