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服装营销方案（通用13篇）

服装营销方案篇1

随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选

择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐

年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势；

服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同

的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企

业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员

工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人

才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。

从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服

市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较

大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收

入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，

近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入

男性休闲服市场。

中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市

场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入

男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场

应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入

男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内

主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到加强。

在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收

入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上

升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快；

由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服

市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应

该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持

在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企

业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性

休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。

品牌策略

目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌

没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、

款式较为传统、颜色较为单一；同时他们认为衬衫的价格偏高，产品

花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验证明了，根据市场需求

与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展

的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或

类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品；通常

为产品线的延长。

扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品

领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细

分市场。

建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进

入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透

进入新的细分市场。

创建新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，

进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分

析模型)或是进入新的细分市场。

无品牌：根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向

新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属

产品推出)。

在西装方面，企业可考虑采取延伸核心品牌和创建新品牌的战略。

企业可以继续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持

传统风格的同时，采取延伸核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着

原有目标客户的发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业可以建立一

个新的品牌，以满足追求新潮款式西服的消费者需求。

在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方

面，可采用延伸核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的

亚品牌，争取这部分中等收入的消费群。在发展出口业务的时候，可

以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界。

而在休闲服领域，可采取扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目标

客户与现有客户相似，因此可采取扩展核心品牌战略，即继续沿用企

业品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采取扩展核心品牌占领

可以节省大量的推广费用。可以继续沿用现有的渠道网络。

价格管理

目前价格管理存在的问题以及统