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XX高管重投项目-未来XX子公司

商家谈判话术

Tellyouallaboutbusinessnegotiation

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目录

准备工作

商家谈判

安装客户端

张贴海报桌贴10

谈优惠活动

关于引导用户传单派发

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谈判话术

准备工作

业务人员在拜访商户前，需要做好相应的准备工作。具体如下：

1.检查个人仪表仪容；

2.多渠道了解需拜访商户的相关信息，如：客户的主打产品、消费群体、宣传媒介选择等；

3.资料准备，主要包括：拜访商户路线表、产品宣传彩页、桌贴、项目介绍PPT电子版等；

4.了解各主流宣传媒介的相关知识，与公司产品进行优劣势比较，直面差异化需求与获益；

5.将拜访目的罗列出来，提前设想面谈场景，思考并组织语言；

6.物品准备：名片、记事本、签字笔

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谈判话术

商家谈判

谈判过程中要重点把握的核心六点

①简介XXX“”的项目本质：本地商户（实体店）与本地用户商品信息的配对；

②强调XXX“”的效果“与众不同”——（商户在XXX平台上传商品，免费在本地XXX平台帮

你打广告），本地XXX公司是XXX平台当地运营方，拥有XXX13万用户访问量。

③XXX平台目前覆盖XX城市5万精众用户，商户入驻XXX一个月后，拥有本地5万以上受众

的曝光量，背景为XX，属于高管重投项目，未来XX子公司。XX网的知名品牌和雄厚实

力（线下资源整合，线下友商全国自媒体账号2830个）；

④强调合作方式简单，免费推广店铺和商品，解决商品供应链、优质商家享有商户贷，解

决商户资金流问题；

⑤介绍合作细节及操作流程；强调“半自动操作”；

⑥留多个联系方式（微信以及电话号码），强调每种联系方式的用途；

⑦强调做好商业服务，保证周边获客质量，确定商家

的合作态度。

与XXX合作优势14式

1.双赢；2.省成本；3.增加宣传渠道；4.订单增多，赚钱增多；5.线上线下帮助商家宣传推广；

6.提高商户管理效能（统计功能，菜单更新、优惠信息以及发现自身运营问题等）；7.实现与

用户双向互动沟通8.XXX用户接受度高；9.不存在沟通问题，人工客服8小时*5天，在线客服

24小时*7天（全天候）；10.提高用户忠诚度；11.提升商户形象；12.了解竞争对手；13.操作

简单方便；14.网站平台选择多，提供公平竞争，便于商户更好的调整进步。

谈判流程（7步法）

自我介绍—递名片—洽谈—同意合作—采集商家信息—培训和演示如何登录平台

—引导商家做好商品优惠服务

常见反对意见和参考话术

1、店员：请问您需要什么吗？

BD

：谢谢！我今天来是要找下你们公司的经理（老板、店长、负责人等），找他谈点

事情。请问你们经理（或老板）在吗？

2、店员：你是哪位？找我们经理（老板）有什么事情吗？

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谈判话术

BD

：我是XXXXX，有些业务上面的事情希望能和你们合作，具体的事项还要和你们经

理面谈，请您帮忙找下你们的经理（老板）。

3、商家：你是哪位？找我有什么事情吗？

BD：xx总，您好！我是XXXX的，我们主要是服务本地商圈商户，提供日常商品的优惠

信息展示平台，帮助店家获客引流服务，线上商品信息展示，线下扫码付款。，这是

我的名片（递名片的时候一定要用双手呈递）。

4、BD:不知