郭修满工作总结工作计划.pptVIP

吉安业务包：郭修满2015年2月总结和3月工作规划2月工作总结亮点：1、成功开发了泰山卫生院，澧田卫生院。2.通过八家重点终端更加完善了产品线。不足：1、不够紧迫感，有时会对自己放松。2.学术不够，产品知识需加强，通过专业知识达到我们拜访的效果。2015年3月工作计划吉安业务包终端客户共48家计划打造金牌、重点、潜力终端如下:1:金牌VIP客户5家（月纯销过万）2:重点客户6家（月纯销过5000）3:潜力客户10家（月纯销2000-3000）1.打造5家金牌VIP1:遂川县光华医院VIP（一）目前医院四个品种胶囊16S:月任务400盒X17.1=（6840）膏药5片:月任务100盒X20.4=（2040）气雾剂:月任务60盒X28.31=（1698.6）痔疮膏:月任务150盒X22.28=（3342）白药酊:月任务50盒X26.51=（1325.5）月纯销量:合计完成（15245）（二）月纯销一万分解给每个科室，每个医生目前渠道还未归拢，正在接触过票的业务员。5家金牌VIP2:阳光医院VIP（一）目前医院5个品种酊月任务50盒X26.51=1325.5膏药10S片月任务160盒X40.8=6528气雾剂月任务120盒X28.5=3420宫月任务180盒X33.28=5990痔疮膏月任务50盒X22.28=1114月纯销量:合计完成:18377.5（二）月纯销一万分解给每个科室，每个医生。（三)目前的情况是把胶囊停了，其它在正常使用，但量老板还是在控制，有回家类似的活动想邀请老板参加。5家金牌VIP3.百信医院VIP（一）目前医院四个品种胶囊32S月任务200盒X33.37=（6674）酊剂120ml月任务30盒X26.51=（795.3）气雾剂月任务120盒X28.31=(3397.2）宫血宁18S月任务50盒X17.23=(861.5)痔疮膏月任务20X22.28=445.6膏月任务720盒X20.4=14688月纯销量：合计完成26861.6（二）月纯销一万分解给每个科室，每个医生（三）现在重点拜访妇科门诊，改变处方习惯问题。5家金牌VIP4.怀忠卫生院VIP（一）目前医院三个品种胶囊32S月任务200盒X33.37=（6674）酊月任务300盒X26.51=(7953）月纯销量：合计完成（14627）（二）月纯销一万分解给每个科室个每医生，（三）该院特色就是骨伤科，骨伤科就是院长坐诊，都是院长在用，接下来多做做客情及时兑费。5家金牌VIP5.盼康门诊部VIP（一）目前医院三个品种胶囊16S月任务100盒X17.1=1710气雾剂月任务120盒X28.5=3420宫18月任务50盒X17.28=864膏5s月任务480盒X20.4=9792月纯销量：合计完成157862.重点客户10家胶囊膏药酊宫血宁气雾剂痔疮膏合计：元平安医院1005015030507596.5严田卫生院801206684洋溪卫生院5050303030205509.3横龙卫生院5050603989拿山卫生院1003060203989.6遂川人民医院50602824泰和人民医院4030503852.3永丰人民医院3030403159.3马市卫生院601710禾源卫生院50602730吉安县人民医院601710合计43752.310家重点客户具体情况,如何来做？1.平安医院；私人医院重点做好客情和及时兑费,把任务下达到每位医生2.严田卫生院；做客情,稳固白药在该院的市场,向院长多诉苦,让他们把动销动起来。3.洋溪卫生院；该院品种都有,现在重点做客情和下达任务到每位医生。4.横龙卫生院；该院只接触采购,本人也在门诊坐诊,后期稳固起来了会去做医生工作。