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房地产营销会议纪要

Minutesofrealestatemarketingmeeting

(会议纪要)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-015384

行政公文|AdministrativeDocuments

会议纪要

房地产营销会议纪要

说明：本行政公文的主要作用为各级各类机构、社会团体和企事业单位在处理公务

活动中有着特定的效能和广泛用途的文书，它能够超越时空的限制，为国家管理提

供所需的信息。下载后为可修改状态，如有需要，可以直接下载改编或直接打印使

用。

房地产营销会议纪要一

会议时间：

会议地点：

会议议题：

会议主持：

参会人员：

会议记录：

根据会议议程，首先由销售部各成员对现阶段自己负责的主要工作进行了总

结汇报，随后，X总对上述汇报进行了点评，并就销售部近期的蓄客、宣传活动

策划以及部门内部管理提出了明确要求。

会议纪要如下：

一、明晰销售目标，按月分解年度指标，加大执行力度会议指出，今年的年

度销售目标是1.2亿，销售部团队应统一明确这一目标，并紧紧围绕该目标开展

各项工作。会议强调，销售部要进一步分解指标，做到指标到人，严格考核。每

个人要在明晰销售指标的基础上，针对性的按月分解工作，按节点完成，做到心

中有数。

二、分析客户信息，把握宣传方向，拓展蓄客渠道会议指出，现阶段的策划、

宣传工作的成功与否直接决定了项目在开盘后能否一炮打响，是后期销售成功的

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会议纪要

关键。聚焦客户分析、聚焦拓客技巧，聚焦活动推广，从而实现蓄客渠道拓展，

蓄客量明显增加。

1、精准客户地图绘制，高效定位客户群体会议强调，要对目前已积累的意

向客户，对其所处区位、行业、居住区、购房原因、活动流线等进行详细分析，

绘成客户地图。使客户地图与项目定位相匹配，为项目后续开发及营销工作提供

重要的决策依据和客户支撑。因此，策划专员要提高客户地图的编制能力，将客

户地图做深、做细、做透，实现精准制导。

2、深化客户资料分析，加强竞品楼盘考察及资料收集会议指出，知己知彼，

方能百战不殆。经纪人要通过案场接待时的有效沟通对现有客户进行细致分析，

区分重点客户及一般意向客户，确定分类标准。此外，要积极主动外出收集竞品

楼盘成交信息，时刻关注竞品楼盘的宣传活动及其取得的效果，并形成报告。

3、制定月度活动主题，相应增加外拓活动会议强调，策划要先行。提前制

定每月活动主题，以便经纪人围绕这一主题开展相应的call客、巡展、截客、派

单等一系列外拓活动。通过外拓活动，提高客户来访来电量，增加与老客户之间

的互动。同时，领导指出，对每一次的外拓活动都要有详细的计划，精心准备，

有的放矢，从而提高外拓的能效。

4、准确把握宣传方向，充分利用电商资源会议指出，现在是一个网络时代，

房地产销售也需要线上、线下的宣传、推广。而房产电商就是在互联网高速普及

的大环境下出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式，因此现阶段要充分

利用这一有利资源，加大电商考察力度，增加电商洽谈量，多家比较，择优录用。

另外，与电商合作，要注意按照项目实际需求设定合作周期，谈定合作细节。

三、加强部门内部管理，完善规章制度，提高团队协作力会议指出，现阶段

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