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渠道销售提成方案【通用7篇】
渠道销售提成方案【通用7篇】
渠道销售提成方案精选篇1
一、目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉
升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩,业务员提
成制度。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的
产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成:
1、业务员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
四、业务员底薪设定:
1、业务员的底薪为1500元/月,公司不承担住宿伙食:
五、销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用
期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%
计算任务额。
六、提成制度:
1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,
直至货款全部回收;
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定
销售提成百分比;
3、提成计算办法:
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比
4、销售提成比率:
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
第一级
100%以上
-
第二级
50%~99%
-
第三级
50%以下
-
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政
策(见附件)
6、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销
售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,
公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
7、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免
业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围
销售产品的,高出部分的%将做为高价销售提成,管理制度《业
务员提成制度》。
七、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销
活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方
法:
1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠
军,给予_元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四
分之一);
2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠
军,给予_元奖励;
3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度
销售冠军,给予_元奖励;
4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售
冠军,给予_元奖励;
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发
放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励
金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。
八、实施时间
本制度自20__年_月_日起开始实施。
九、解释权
本制度最终解释权归公司董事会所有。
下列业务员提成政策,均为业务员自己带单所产生的业务提
成额,店面自主客户均不算在下列提成政策之中:
一、大金空调提成比率如下:
1.(实际销售利润—设计师返点)_20%=业务员实际提成
金额(注:全款收讫);如无设计师返点,将直接乘以20%;
2.如留有空调质保金,业务员和公司各承担质保金总额50%,
待工程完毕,客户全款付清后再进行结算;
3.如业务员承担质保金总额50%后,金额大于该业务员的该
工程实际提成金额,则承担部分按实际提成进行核算;
二、窗帘提成比率如下:
1.成交总金额_10%=业务员实际提成金额(注:全款收讫);
2.如留有窗帘余款,业务员和公司各承担质保金总额50%,
待工程完毕,客户全款付清后再进行结算;
3.如业务员承担质保金总额50%后,金额大于该业务员的该
工程实际提成金额,则承担部分按实际提成进行核算;
三、夏普电视提成比率如下:
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