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十大经典市场营销案例

市场信息是现代人类社会的重要资源。案例分析是取得市场信息,

进行现代化管理的重要手段。今天店铺就与大家分享十大经典市场营

销案例,希望对大家的学习有帮助!

市场营销案例1:钻石恒久远,一颗永流传

背景:1938年,钻石的价格急剧下降,戴比尔斯公司(DeBeers)

向广告代理公司N.W.AyerSon寻求援助,希望扭转这种颓势。

1939年,后者推出了“钻石恒久远,一颗永流传”(Adiamondis

forever)的广告语,成功地将钻石包装**们的婚礼必备品,让这种亮闪

闪的饰品赢得无数新人的欢心。如何让两个月的薪水持续一生?购买一

颗钻石吧!

突破:广告运动诞生了流行金句。美国南加州大学传播学教授迈

克尔·科迪(MichaelCody)表示,“它为这个产品赋予了一种情感意义,

让人们产生共鸣。”这个句子如此浑然天成,足以让人们忽略它背后

的商业目的。

贡献:开启了情感市场营销案例的先河,后来者如耐克主张“想

做就做”(JustDoIt),万事达卡诉求“万事皆可达,唯有情无价”

(Priceless)。

市场营销案例2:万宝路牛仔

背景:很难想象,几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。

1955年,当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时,一切发生了戏剧性的

改变。该公司重新对万宝路品牌进行了定位,并引入了一个极具阳光

色彩的形象:美国牛仔。

突破:品牌形象广告。科迪认为,这个广告运动将万宝路牛仔

(MarlboroMan)塑造成一个成功的“代言人”,不仅如此,这场广告

运动还是第一个品牌形象广告。“它的贡献不仅体现在对产品销量的

提升上,更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。”万宝路由此而

成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。

贡献:开启了年轻人的品牌意识

市场营销案例3:是她,不是她?

背景:1957年,FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”(Clairolgirl)

这个形象。一个看起来非常阳光健康的女孩,但她却藏着一个惊人的

秘密:她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地,都附有

醒目的一问一答:“是她,不是她?”(Doesshe…ordoesnt

she?)(“只有她的美发师知道”。)

突破:惊骇广告(shockad)。《广告时代》杂志专栏作家鲍勃·加

菲尔德(BobGarfield)称之为“惊骇广告”的鼻祖,用“性”诉求激起

口碑效应。它所产生的效果惊人,10年后,其染发剂产品的销售额达

到1.6亿美元。

贡献:性诉求有不错的市场营销案例效应。它为后来的多个性感

广告出炉扫平了道路。比如,波姬·小丝(BrookShields)那充满挑逗意

味的CK牛仔裤广告:“我和我的CK牛仔裤之间,什么也没有”。

市场营销案例4:想想小的好处

背景:1960年代,大众汽车旗下的甲壳虫品牌销量不佳。DDB广

告公司开创了一种前所未有的运作模式:让一名文案和美术指导搭档,

展开这项广告运动。于是,“想想小的好处”(ThinkSmall)这一大众

汽车史上革命性的广告便出台了,一辆小小的汽车停在广告画面的**,

周围是广阔的空间,还有一句引人遐想的“我们的小汽车”。

突破:以小搏大。美国圣地亚哥州立大学市场营销学教授迈克

尔·贝尔(Michael奇Belch)如此评价:“打破传统,往往意味着一种文

化的创新。”曾在《广告时代》担任编辑的约拿·布鲁姆(JonahBloom)

认为,“小也是性感的一种表现,它意味着有坚持特立独行的胆量。”

贡献:充分相信自己的产品。简单真诚以及适当的冒险,能够产

生以小搏大的效应。Avis租车公司“因为是第二名,所以我们更加努

力”的广告运动,与这个有异曲同工之妙。

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