《大学生创新创业基础》模块七 谋篇布局，精准发力——制订创业计划.pptx

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创新创业基础;;;;;;;;;;商业模式是企业探求所经营业务的利润来源、生成过程和产出方式的系统方法。;二、商业模式的核心要素;二、商业模式的核心要素;二、商业模式的核心要素;;（三）伙伴网络;顾客界面是指企业如何与顾客相互作用。与顾客相互作用的类型依赖于企业选择的竞争方式。;目标市场是企业在某个阶段追求或尽力吸引的有限的个体或企业群体。

企业选择的目标市场影响企业所做的事情，如获得战略资产、培育合作关系、开展推广活动等。

目标市场的清晰界定能够使公司将自己的营销和推广活动聚焦于目标客户，并且发展与特定市场匹配的核心竞争力。;销售实现与支持描述了企业产品或服务推向市场的方式，或送达顾客的方法。它也指企业利用的销售渠道与其提供的顾客支持水平。这些都影响着企业商业模式的形式与特征。;企业对销售实现与支持的选择深刻地影响着企业开发的商业模式。例如，企业对其技术实行特许经营，就有可能建立起一种强调研发的商业模式，从而不断开发出领先的技术。;（四）顾客界面;张某是一名“90后”返乡大学生，他的家乡是一个种植蔬菜的大镇，农业是当地农民的主要收入来源。然而，由于当地销售渠道有限，农民收入一直不高。张某一直梦想着将来能靠自己的知识和技能，去回馈这片养育自己的土地。因此，大学毕业后，他决定返乡创业。

对于一个刚出校门的大学生来说，采用传统的农产品商业模式很难改变现状，他决定对农产品的商业模式进行创新，打开农产品的销路。

首先，树立品牌形象。张某在京东商城开设了农产品网店，并在品牌强农、品牌富农的理念下，创办了“密水农家”自主品牌。“密水农家”旨在通过互联网塑造“优质、新鲜、放心”的品牌形象。为了维护好这一品牌形象，提高农产品的新鲜度、降低损耗率，张某几乎跑遍了整个北京市场，试用和分析已有的各种包装材料，并取部分农产品分别做实验，认真聆听每位客户的反馈。最后他决定用珍珠棉对禽蛋类产品进行包装，从而解决了包装重、鸡蛋易碎的难题。蔬菜也是每天早上现摘后，手工挑选，放到保鲜库进行打冷后再发货，以此降???蔬菜的蔫坏速度。;其次，选品打造爆款。张某主要选择本土西红柿、贝贝南瓜、红薯等易于包装和运输、不易破损的品种作为主要销售产品，并以此打造店铺的爆款。同时，产品收购价格比市场价格高出一元左右，这样不仅可以帮农民增收，还可以保证产品的品质。

最后，革新农产品销售结构，利用大数据反向拓展品类。传统的农产品商业模式是地里生产出来多少农产品，就全部卖给批发商。然而，线上消费者需求各异，一旦农产品不能满足消费者需求，就会造成滞销。对此，张某根据网店的大数据信息，进行C2B（消费者提出需求后，企业按需求组织生产）反向拓展品类，全方位囊括了柴鸡蛋、蔬菜、水果、干果等9大类200余种产品。此后，与“密水农家”合作的农业合作社数量增至40家。在爆款单品热销的情况下，他还通过“买五送一”“店内优选”等活动，用爆款单品去关联销售新产品，进一步扩大消费群体，满足消费者的各类需求。

最终，张某的网店单月销售额突破了200万元，为当地的农产品强起来、走出去开了一个好头。张某说：“生活不是等待风暴过去，而是学会在雨中翩翩起舞。我们会在乡村振兴、产业助农这条路上一直行走下去。即便是微光，也要努力活成一道亮光。”;（一）直供商业模式;（二）代理式商业模式;（三）联销体商业模式;（四）专卖式商业模式;（五）非绑定式商业模式;（六）长尾式商业模式;（七）多边平台式商业模式;;商业模式的设计思路包括价值定位、价值创造和价值实现3个部分。;（一）商业模式的设计思路;（一）商业模式的设计思路;（二）商业模式的设计步骤;五、商业模式的创新;商业模式是一个商业系统，要求的不仅仅是产品和技术的创新。因此，商业模式创新属于企业最本源的创新。企业要想获得成功，商业模式创新比产品创新和技术创新更为重要。;五、商业模式的创新;五、商业模式的创新;五、商业模式的创新;五、商业模式的创新;;收入模式即企业的盈利模式。采用这种商业模式创新的企业主要通过设计各种收入机制来获得收益，并利用一切可能来扩大收入来源。该商业模式创新的策略如下表所示。;;;六、商业模式的检验与评价;六、商业模式的检验与评价;六、商业模式的检验与评价;六、商业模式的检验与评价;六、商业模式的检验与评价;六、商业模式的检验与评价;;;;;;;;;;是指创业者就某一具有市场前景的新产品或新服务向风险投资者进行游说，以取得风险投资的创业可行性报告。

每个风险投资管理机构都会先对创业者的创业计划书进行仔细研究、分析，再判断该企业是否值得投资。;一、创业计划书的含义;封面也称“标题页”，一般应包含以下内容。

（1）编号。

（2）必威体育官网网址等级：秘密（机密、绝密）。

（3）标题：×××公司（或×××项目）商业计划书。

（4）落款：公司名称。

（5）时间：×