【销售管理-精选讲议】=面对面顾问式销售实战培训.docx

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【销售管理-精选讲议】=面对面顾问式销售实战培训

面对面顾问式销售实战培训

第一章

销售原理及关键

一、销售过程中销的是什么？

答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔.吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁：销售人员本身；

一、销售过程中销的是什么？

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，

可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去，你的业绩会好吗？

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