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医药销售心得

医药销售心得集合15篇

我们在一些事情上受到启发后，往往会写一篇心得体会，这样能

够让人头脑更加清醒，目标更加明确。应该怎么写才合适呢？下面是

小编收集整理的医药销售心得，欢迎阅读与收藏。

医药销售心得1

经过两天在新疆新特药公司的学习，我对医药销售有了一个初步

的了解，对本公司最基层的工作者每天的工作氛围有了一定的感受。

并在此基础上有了一些属于自己的见解和观点，跨出了我在销售道路

上的第一步，而这一步的迈出就注定了我的脚步不会停止，继续奋力

前行。

三百六十行，行行出状元。业务员，在公司中看似很卑微的一个

职位，却对整个公司的正常运行和发展做出了他们不可磨灭的贡献。

业务员是公司与客户之间的桥梁，为他们之间消息的流通创造了良好

的条件，为他们之间的业务往来搭建了一个很好的平台。为了双方的

利益奔波在喧嚣的城市街道中，忠诚于公司，服务于客户，虽然很累，

但他们乐在其中。销售在他们的手中被谱写成了辉煌的篇章。下面我

对业务员的工作流程做一个简单的概括。

销售需要市场，当然医药销售也不例外。在当今社会，由于环境

被破坏和日常饮食不周造成了大病小病缠身，有病就得吃药，在一定

程度上能缓解病情，有时还起到消除病根的作用。吃药就要去买药，

由此，医药销售就有了市场，市场为广大顾客提供了各类药品。在医

院，在诊所，在药品销售点都可以买到，然而这些药品的来源则是各

大医药公司。当某个销售点缺少某种药品时，会与医药公司联系，会

有专门的人员做药品记录，记录以后会通知库房给这个销售点配送货

物，快速及时的把药品送到位，消除广大顾客有钱没药买的顾虑，对

其身体健康做出了一个基本的保障。当货物送到时，销售点的工作人

员会进行清点，如果发现有问题会及时与负责此范围的业务员反映情

况，业务员同时通过公司做出调货或者退货的处理办法，保障此销售

点的合法权益，并代表公司对其表示歉意，尽量避免以后出现类似的

情况。所以说保住销售点对本公司的信誉度和依赖度对公司的销售业

绩起到了至关重要的作用。

欠债还钱，天经地义。最后各销售点确认药品数量和质量无误时，

就要准备上缴货款了。除了小部分会直接把货款打到公司账户上，大

部分的货款还是要委托业务员上门收受的。每一批货物都会有一张发

票，这是开票员每天的任务。等发货几天以后，开票员会把业务员所

负责的范围内各销售点配送货物的发票交到其手中，业务员持发票去

各销售点收货款。与此同时，公司有什么新药品或者什么促销活动，

业务员会通知各销售点，由此扩大药物销售的数量和品种，从根本上

为公司增加了业务量。在发现有新的销售点开设时，业务员应及时有

效的说服其购买和销售本公司的药品，这就叫做拉拢市场，使其形成

网络，扩大本公司的业务范围，从而使资金高度集中，获得更大的收

益。最后业务员会将货款交到公司由结算员接受，并核算账目，消除

客户欠款记录。

作为一名当代大学生，要跟上时代的潮流，要懂得思考，懂得钻

研，做事要有韧性，有魄力，做到不达目的不罢休的境界。我的专业

课是医药营销，只有把专业知识学好并付诸实践，以后到社会上才能

找到对口的专业工作，否则找到好工作就是天方夜谭。做销售不是一

时能完成的，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。不经历挫折，不承

受失败，不经过时间和岁月的考验是不可能有所成就的。抓住机遇，

迎接挑战，拿出自己的本事，秀出自己的风采，只要付出了社会就会

有回报给予我们的。我们的未来一片光明，何不趁着我们的年轻活力

去奋力一搏呢！

医药销售心得2

1.作为一名OTC代表，首先应具有的素质是勤奋，绝大部分OTC

代表被淘汰，我想很大一部分是因为懒惰。因为零售工作是一个十分

琐碎的工作，他要求我们必须踏踏实实，一点一滴的去做，从最基本

的工作做起。

2.做事情的条理性。这也是一个零售代表必须的素质，比如说我

们一个人负责一百家药店，我们要想把这么多的药店管理好，必须要

有一个清晰的条理。不妨可以买一张城市地图，标注出自己的位置以

及办事处的位置，再把自己的药店在地图上标注出来，然后根据药店

具体位置可以分出几条线路，每条线路那几家药店，每周的周一至周

五分别跑那条线路，一天跑多少家，这都应该有一个具体的规划。

3.时间管理的条理性。在这里我要提到一个法则二八法，也就是

我们把百分之八十的精力投入到百分之二十的客户上，使之产出百分

之八十的产出。因为我们毕竟没有那么多的精力去关注我们的每一家