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超市营销策划方案十篇

超市营销策划方案十篇

超市营销策划方案篇1

一、背景资料

1、超市基本概况

天天向上儿童文化超市是娄底第一家也是唯一一家专业的儿童超市，位于

新绿岛旁边，店内面积约三百平方米。主要经营幼儿园基础教材、特色教材；

幼儿启蒙图书、少儿图书、小学课外辅导资料、幼儿启蒙玩具、儿童益智玩具

等。它于某某年二月开始进入试营业阶段，日销售额上升较快，在三月正式营

业期间相对稳定，目前来说，由于打不开市场，知名度较低，竞争压力大，经

营处于亏损状态。

2、竞争者同类型产品的市场销售情况

沃尔玛超市同类型产品在销量上遥遥领先，究其原因是沃尔玛凭借其雄厚

的资金实力，加上多年对市场的精耕细作，已经和供货商建立起较深厚的客情

关系，同时，凭借其国际品牌的知名度，雄厚的资金，无论在价格上还是在服

务上都略胜一筹。因而其对娄底市场拥有把控权。

二、策划目的

提高儿童文化超市的知名度，在巩固老客户的基础上刺激新需求，开发潜

在客户，以扩大市场占有额，提高超市20%的营业额，在两个月内实现扭亏为

盈的目标。

三、营销环境分析

1、市场状况及市场前景分析

就目前而言，我国儿童玩具市场容量巨大。根据有关资料表明：我国现今

l6岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20％。目前我国儿童消费已占到

家庭总支出的30％左右，全国0～12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。在

2022年前，我国人口增长将保持每年1600万～2000万人的水平，这是我国玩

具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体

是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方

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面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教

育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场此外，随着人们生活水平的提高

人们消费需求也逐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于

中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国

有着巨大的发展空间。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将

突破300亿元人民币。据预计，我国玩具正以每年30％-40％的速度增长，到

2022年，销售额将超过l400亿元人民币。因此，总的来说，天天向上超市具

有一定的发展前景！

2、产品市场影响因素分析

（1）经济因素

经济因素对家庭购买儿童玩具行为的影响，主要包括两个方面：一是家长

追求物美价廉的商品。家长在购买商品时，主要考虑的是家庭的收入、商品的

功能和商品的价格，在家庭收入、商品功能一定的条件下，玩具的价格是成为

推动家长为孩子购买玩具的主要动力之一。因此，当玩具价格较高时，这种购

买行为会受到不同程度的抑制，购买的数量和频率都较小；而价格较低时，就

会不同程度地激发家长的购买行为。二是追求商品的最大效用，玩具对孩子的

效用取决于家长的自我感知。

（2）心理因素

研究表明：购买行为受心理的支配。影响消费者购买行为的心理因素，也

称为个别因素，它包括需求、感觉、学习、信念和态度等几个心理过程。儿童

要求购买玩具很有可能是受到好奇心的驱使，也有可能是因为攀比心理。因此

在营销策划时不应该忽视与儿童之间的互动。同时，要让家长认识玩具能够益

智的功能，而不是传统意义上的认识，改变家长长期形成的偏见。

（3）社会因素

家长的购买行为除受经济、心理因素的影响外，还受其所处的社会环境的

影响。这些社会因素主要包括文化、社会阶层、家庭和相关群体。

①文化。文化直接影响着人们的欲望和行为。不同的文化属性对消费者的

购买心理和购买行为产生不同的影响。

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②社会阶层。收入水平、教育程度等方面的差异以及不同社会阶层的人在

购买行为和购买种类上存在明显的差异性，对商品、品牌、宣传媒体等均有不

同的偏好。

③相关群体。相关群体有3种形式。一是主要团体：包括家庭成员、亲朋

好友和同窗同事。二是次要团体：即消费者所参加的工会、职业协会等社会团

体和业余组织，这些团体对消费者购买行为产生间接的影响。三是期望群体。