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关于服装创业计划书

一、企业概况

※主要经营范围

我们主要经营各种品牌流行女装，提供裁制各种晚装，并可根据顾客需求进行加工。

□生产制造■零售□批发■服务

□农业□新兴产业□传统产业□其他

二、创业者个人情况简介

※以往的相关经验

赵欣虹，曾在1992年11月至2002年4月担任桂林市百坊商城针织部销售员，之后于2002年4月下岗。

2003年3月至2005年9月在一家服装专营店从事服装营销工作。

教育背景及相关课程学习情况

★1990年7月毕业于桂林市供销技校，主修营销专业。

★1991年9月在桂林市百货大楼服装部进行实习。

★2007年1月参加了SYB培训班，学习了如何评估自身是否具备创业者条件，改进方法，进行市场调查，构思企业计划，预测销售量和收入，制定销售和成本计划，现金流量计划，以及开办企业程序等。

三、市场评估

※目标客户描述

1、本地年轻女性消费者，经常光顾商业街购物。

2、外地游客、大学生等来本市旅游或出差的顾客。

※市场容量/本企业预计市场占有率

根据八桂商厦的年销售报告数据显示，2006年全年销售额达到2.3亿元，我们预计第一年销售收入为23万元，市场占有率仅为1%。

※市场容量的变化趋势

随着人们生活水平的提高，女性个人服装消费支出不断增加，女性更愿意追随时尚潮流，购买满足自身需求的服饰。因此，我们预计市场容量将呈上升趋势。

※竞争对手的主要优势

一些竞争对手创办时间较早，拥有丰富的市场和销售经验，供货渠道有一定保障，具有一定的知名度。

※竞争对手的主要劣势

1、有些竞争对手的服装价格较高，款式过时。

2、部分竞争对手的服装质量不佳。

3、服务员服务水平有待提高。

4、缺乏建立老顾客网络的信息资源。

※相对于竞争对手的主要优势

1、我们的服装质量可靠，款式符合女性消费潮流。

2、价格适中，根据裁制服装款式收费。

3、销售地点优越。

※相对于竞争对手的主要劣势

作为新办企业，我们缺乏知名度和销售经验。

四、市场营销计划

※产品

我们的产品主要特点是女性时装紧跟必威体育精装版粤港流行趋势，品牌信誉有保障。款式独特，适合20至35岁女性消费者。

我们还提供裁制女性晚装，设计满足顾客特殊需求，修改品牌服装，质量保证。

※价格

我们的产品成本价为…

(元)销售价

(元)竞争对手的

价格(元)

成衣116220～300250～400

裁制服装50～80150～200120～250

折扣将给予对老顾客实行会员制度，并在节日实行优惠促销

赊销将给予

※地点

地址面积(平方米)租金或建筑成本

(元/月)

桂林市中山中路八桂大

厦商场B-25号151200

选择地址的主要理由

该商厦是桂林市中心商业街比较繁华的服装饰品综合商城，有较高的知名度，客流量大，销量好。

※分销方式(选择一项)

产品将卖给：

■终端消费者□零售商□批发商

选择该分销方式的理由：

因本企业规模小，服装品种以品牌和顾客需求为目标，只能直接面对消费者。

※促销

人员推销成本预测(元/月)

广告张贴海报成本预测(元/月)20

公共关系成本预测(元/月)

营业推广成本预测(元/月)

五、企业组织结构

※企业将注册成

□个人独资企业■个体工商户□合伙企业

□中外合资企业□股份有限责任公司

□有限责任公司□其它

※拟议的公司名称欣虹新派时装店

※公司员工

(附录部分将附有组织结构图和工作描述)

职务月薪(元)

业主/经理1000

员工580

※公司将获得的经营执照、

许可证和特许经营证

类型费用预测(元/年)

工商执照50

※公司的责任(保险、税)

类型费用预测(元/年)

定税2400(200元/月)

六、固定资产

※工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备：

设备描述数量单价(元)总费用(元)

装修150005000

模特580400

试衣镜1180180

衣架烫衣台烫斗1300300

衣车及锁边机111501150

合计8230

※企业的交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

描述数量单价(元)总费用(元)

※办公设备

办公设备需要配备以下设备：

设备描述数量单价(元)总费用(元)

手机114001400

收银台1400400

计算器14545

合计1845

※固定资产、折旧概要

资产价值(元)年折旧额(元)

工具设交通工具

办公设备1845369

零售店面

工厂厂房

土地

合计100752015(168元/月)

七、流动资金(3个月)

※原材料、包装材料

材料描述数量单价(元)每月总费用(元)

成衣9012010800

针线扣等1120120

包装袋900.327

合计10947

※其它经营费用(按每月计算)

(不包括折旧费用和贷款利息)

项目月费用(元)说明

业主