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私立学校招生策划书

私立学校招生策划书

第一篇：私立学校招生策划书

一、市场背景：

南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校

林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招

生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及

培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命

线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为

关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面

向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。

二、招生商函介绍：

直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信

函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传

播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息

传递给目标生源。

三、合作形式：

1、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信

的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使

用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考

生名址。

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2、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通

知书。

3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书

等。

4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可

利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人

群。

四、目标客户：

全市所有大（中）专院校；私立、民办院校、职业技术学（院）

校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前

启蒙等培训学校及管理咨询机构等（具体见附件）。

五、可行性分析：

目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其

优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的浪

费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道

获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址，然后采用通过人工

填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力，而

且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可

信度差的印象。

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我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、

信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务，将邮政的资源优势转化为

双方的经济优势，最终形成与学校合作达到双赢的局面。

六、数据支撑:

xx年我局通过与市招办合作，拥有南京市初中毕业生名址6.5万

多条，高中毕业生名址4万多条。同时，我局还拥有江苏省考生名址

40万条左右，全国考生名址200万条左右，今年该数据将进一步递

增。各类大、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可有偿使

用。我局还拥有南京市9.5万条各企事业单位的高级行政管理人员名

址、5万条教师名址、3万条医生名址、2.4万条金融系统员工名址、6

万条公务员名址、10万条学龄前儿童名址、10万条时尚女性名址等、

2万条it人群名址以及46万条个人收入名址等，可供各类电脑、外

语、艺术培训、公务员培训、学龄前培训等机构及管理咨询机构使

用。

七、形象策划:

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。通过

招生宣传把学校的形象展示出来.比如宣传画册、招生资料等等。招生

形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响

学生是否选择上某所院校的首要因素。

十、成功案例

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南京工业职业技术学院是一所省属普通高校，和其关联的还有南

京工程高等职业技术学院等6所带有民办性质的学校，其招生统一由

母校负责，他的生源主要依靠自主对外招生。所以招生预算费用非常

大。南京工