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白酒营销筹划方案范文4篇

白酒营销筹划方案范文4篇【一】白酒市场竞争

日趋剧烈，但纵观白酒市场的运作，局部企业仍处于粗放式状

态，很少进展精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空

间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节

进展精耕细作，一定可以获得可喜的成绩，获得宏大的收获。

根据近几年的市场工作经历，借鉴其他行业的运作手法，特制

定本白酒营销方案方案，以供市场参考动作。

一、铺货：实行地毯式铺货方式

对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、

新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策

略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达

终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

〔一〕地毯式铺货方式白酒营销方案方案的特点：

1、集中营销方案。集中人力、物力、财力实行地毯式营

销方案铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，

容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

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2、快速营销方案。实行地毯式铺货，铺货时间非常集

中，高效快速地在目的区域开拓批发商、零售商，一个目的区

域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

3、密集营销方案。采用地毯式铺货方式白酒营销筹划方

案，在目的区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、

连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺

货不留空缺，从空间上到达密集覆盖。

4、系统营销方案。实行地毯式铺货期间，工作系统而细

致，且要求一步到位。

〔二〕施行地毯式铺货成功的白酒营销方案方案关键：

地毯式铺货只能成功，不许失败。假如铺货失败，将会打

击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。

要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：

1、认真挑选经销商

要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协

作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥

经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经

历丰富的业务员。

挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有开展愿望的成

长型经销商。营销筹划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。

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2、制定明确的铺货目的和方案

在“铺货”之前，应由业务员进展踩点调查，掌握目的区

域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付

方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货

对象的分布状况。

根据调查结果，制定详细的铺货目的与方案，让业务员有

章可循。详细明确如下工程：

A、要在哪一块区域铺货；

B、要花多少时间；

C、要铺多少个点；

D、铺货率要到达多少；

E、终端店的宣传要到达什么标准；

F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；

G、预估铺货产品的数量；

H、制定出详细的广告和促销方案。

在制定铺货目的和方案时，白酒营销方案方案要遵循以下

法那么：

〔1〕明确。“铺货目的”不能笼统，必须详细明确。

如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网

点――家，公关直销单位――个等等。

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〔2〕可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使

目的可以实现。

〔3〕目的向导。以铺货目的来确定奖励标准。在第一次

“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标

准是成交数量〔客户数量〕。以此对业务员的奖惩制度，进步

其工作的积极性。

〔4〕时间表。确定各类客户“铺货”完成的详细时间期

限。

3、铺货人员的选拔、训练

铺货人员应具有丰富经历，有强烈冲劲、具备纯熟的推销

技能、良好的口头表达才能。

在铺货前，对铺货人员进展正规的训练，防止铺货中发生

问题及铺货发生负作用，仔细研究分析^p铺货过程中可