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张思中英语百问百答

张思中英语销售人员培训手册

销售总论：

此资料为思中英语加盟伙伴培训招生人员的教材，分电话咨询和

面谈咨询两种情况。招生先决条件：注意招生人员时刻流露出的对课

程的自信，以及对客户的热情，在招聘人员的时候要注意这一点。

电话交流分开场，中间，结尾三部分：

开场要反客为主，了解学生信息，拉近与家长关系，切忌像个推

销员，而是要树立教育专家的印象。

中间要对家长问题做出自信的回答，对课程的细节（当地小学的

教材，其他英语的教材，两者区别，次序，难度级差）了如指掌，则

招生无往不利。

结尾，告诉详细地址，欢迎前来参观。如有优秀学生在此就学信

息，或是优惠活动，再或拓展训练招生课程，公开课信息，都可以有

效促进成功率。

注意：不要给家长一个印象，就是招生人员希望让孩子一下在这

里报名（没这个报名就活不下去了），一定是你问过孩子情况以后，

根据情况给孩子选的课程。像一个医生开药方，而不是药品推销员当

街卖药。背景知识：

思中英语与其他英语的区别：

绝大多数英语强调母语环境，强调兴趣，而思中英语从语言学的

角度出发，利用语言学的规律，总结出一套英语培训体系，可以让学

生学一年（三期），学习效果等于全日制学校2年的效果（贵州毕节

曾经让初中没学过英语的89名高一少数民族学生三年后平均分超过省

重点水平）。

在小学中高年级以及初高中方面，思中英语具有明显的优势，没

有哪家英语可以承诺每节课学习的单词量以及一年后的效果能达到思

中英语的水平。

幼儿英语，小学低年级英语，讲求趣味性，大家往往拼装修，拼

多媒体课件，小孩子学习量不够大，所以思中英语的高效率优势体现

不明显（实际上也有优势，但是不如中高年级和初高中明显）

外国人编写的教材，对于中高考是无能为力的，对于小学高年级

的英语成绩见效不是太快，这点思中英语有绝对的优势。

特色班招生对象与基础班招生对象的区别：

基础班一般是时间较为充裕，从《张思中英语教程》第一册按部

就班学到第五册，可以做到在张思中英语特训基地学习一年，相当于

全日制学校学习两年的效果，可以理解为超前学习，在这里小学生能

做出中考试卷，初中生可以解出高考试卷。

特色班招生一般面向中途转入学习，基础薄弱，需要在短时间内

提高成绩的同学，可以理解为是落后了奋起直追，或是中考时间紧迫

需要快速提升这两种情况。例如一个孩子英语基础较差，他在初二升

初三时才开始学张思中英语，那么他学一个暑假语法初级班，秋季班

再学一个学期语法中级班，寒假或初三下学期再学中考冲刺班，2-3期

迅速复习巩固提高初中三年的知识，这样的情况就要上特色班，而不

能上基础班。

1、张思中英语的特点？（哦那个有什么特色呢？/张思中英语和

某

某英语相比，有什么特点？这个英语和学校里学的英语的区别是

什么呀？）

思中英语是由国务院特殊津贴获得者，张思中先生编写的一套教

材，在提高成绩和口语水平方面与其他英语相比有明显的优势。在学

习了两到三年的思中英语学员中，小学生高年级做出初中一二年级的

试卷，初中二三年级做出高中试卷（尽管拿本地的试卷来考，没问题

的，上海早就做到了这点），是班集体的平均成绩，不是个别尖子生

的成绩。

简单的说，要想用同样的时间学到两到三倍的学习效果，要想提

高成绩，找思中英语。

2、我的孩子学了……，他应该学那个基本的英语？（三年级的学

生

适合学什么呀，四年级的学生适合学什么课呢？）

这个涉及到其他英语的衔接问题，张思中英语实际上一年等于其

它英语的2-3年的学习容量，所以提倡从比较基础的年级学起。单词

量是考核的主要依据。学生能够熟练掌握500个单词的，可以从第二

册学起，能够熟练掌握1200个单词的，可以从第三册学起。否则按上

一个级别学习。

比如张思中英语第一册（第二版）学习了505个单词，相当于小

学五年级的水平，而三年级学一年就可以达到五年级的水平，因此三

四年级的同学基本上都要学第一册（三年级的孩子基础较弱的可以从

儿童英语二或三学起），五年级的孩子要看，能否熟练掌握500个单

词，基本上要学第一册，六年级的孩子要看基础如何，基础好的从第

二册开始学，基础较差的，学集中识词第一册和小学语法，然后再学

第二册。

张