[沙玛阿迪]营销策划人的进化成长阶梯.doc

营销筹划人的成长境界

沙玛阿迪

很多朋友都问我怎样才能做一个优秀的筹划人？

想做一个优秀的筹划人，首先要具备“四个足够〞：有足够的学习兴趣扩展你的知识面，有足够的经济能力支撑和扩大交际圈；有足够的可塑性拓展专业领域涉足范围；有足够的敏锐把握能力做到触类旁通。留心社会发生的每一件事，陶冶自己的情趣爱好，培养独立的人生观，和个性化的价值观。了解各个阶层各种群体的现状及需求，了解各种商业模式、商品知识、市场规那么、行业规律等常识性原理。

筹划的价值核心是“为不可能创意可能〞！如果要做商业运作方面的筹划，还要有高超的社交手段，独特的商业理念，敏锐的商业灵感捕捉能力，你拥有了这些，就具备了做一个优秀筹划人的潜质。

另外提醒一下，如果你是认为筹划是赚钱多又不用干什么活就能赚钱的职业，那我劝你趁早消除这个念头。筹划一个活动也好，一个广告策略也好，一个商业模式也好，都是需要大量的资料、知识、综合分析等多方面的能力培养积累，而且这种积累没有固定的途径，需要大量的时间做“实战〞操练。

无论是广告人、营销人、公关人,还是一个企业的市场部、筹划部、营销部的智囊、军师、甚至参谋长。自入行第一天起,我们都期望做出轰动性、爆炸性的方案,都期望任何方案都能到达四两拨千斤的效果。但这只是一种愿望,作为一个真正的营销筹划人,必须经过神化论、经验论、进化论三个阶段的成长历练,才能到达筹划之巅。

刚刚步入营销筹划行业的人,一般都是刚入职不久,并借着个人的学习能力,看过一些营销案例或者是看过几本营销大师的书,就被书里的成功案例所深深吸引,为营销大师的思想所神往。?

这个时候的营销筹划人,根本上处于虚幻的感觉,对营销大师的著作和思想更是到了顶礼膜拜的阶段,对于营销筹划的魔力几乎到了神化到地步。可以说此阶段营销筹划人对筹划已经完全神化了。根本上都有一种迫切实现自我的冲动与激情。总想找时机造就出向营销大师一样的轰动性的经典案例,在营销届和企业界传颂。??

但是经过一段时间的工作实践后,发现一个好的营销筹划方案并不是轻易可以造就的,而且是各种资源的集中,然后筹划人凭借明锐的视角进行巧妙引爆。而作为一个初级的营销筹划人很难碰到这样的时机,而所作的筹划根本上不是促销筹划、就是简单的平面筹划。而所产生的效果也十分有限。根本不是像大师描述的如何了得,如何神乎其神。??

在从初步认识向初步实践过渡,营销筹划人根本处于一种自我学习、反省、总结的阶段,而其对营销大师宏伟著论也不在深信不疑,对大师的思想也不再那样推崇和神往了。而开始辩证的认识营销筹划这一行业和这一职业在企业中的位置。??

这种逐步清晰地认识主要表达在两个方面,首先认识到营销筹划只是整个营销体系中的环节,而一个好的营销方案要诞生爆炸性的威力,需要有媒体、销售、终端、渠道等诸多环节的配合,任何一环节配合不到位都会影响筹划方案效果的发挥;另一方面是筹划是一个感性加理性的职业,感性是创意,而理性就是数据的支撑,如产品、行业、营销变革等一系列的数据,任何单纯的激情和冲动几乎不可能成就一个伟大的营销方案。??

不断的工作实践中,营销筹划人根本上在不断的磨炼中渡过了营销筹划的初级阶段,当初对营销筹划近乎无知、纯感性的冲动与激情,也开始逐渐融入理性的思考。不再是往日动不动就高举营销大师经典案例和传奇思想的筹划人,也成功摆脱了初出茅庐稚嫩小子的筹划形象。?

但这一阶段的营销筹划人是不是就是一个成熟的筹划人,也不尽然。?

首先是局限的经验造就了局限的思维,这一阶段的筹划人虽然具备一定的筹划经验,对筹划的理解也迈入了新的高度,但这阶段的经验和理解都是比拟浅薄的或者是比拟片面,还不够全面,特别是对经验的运用一直是在自己的圈圈里打转。找不到突破方向,主观筹划就是这样,例如在做促销筹划的时候,主观认为促销筹划就是促进销量提升,不是降价就是卖增或者是联合促销等,很难为品牌内涵和形象加分。实际上,这是单一的促销筹划或者也可以直接成为销售筹划。而一个真正的促销筹划方案应该是销量提升+品牌提升双驱动策略方案。

其次主观认为筹划的根本就是解决问题,而忽略了筹划的核心价值,就是有创意的解决问题。这种创意性的解决问题主要表达在几个方面,第一是方案的新颖性,只有与众不同才能引人入胜;第二是解决问题的巧妙性,能否以较小的投入产生较高的收益;第三是方案的可操作性,即方案能否有效执行是检验筹划方案好坏的核心标准;其次资源整合性,即筹划方案中对资源的运用是否有浪费现象,或者是1+1小于2的现象;第五筹划方案的可控性,如果筹划方案不能到达核心的控制,很可能就会造成资源流失。以上5个问题是创意解决问题的根底,而不单单创意指的就是方案的新颖性。

最后知识的薄弱性,经过第一阶段对筹划大师的疯狂痴迷之后,筹划人对大师的思想和智慧开始产生疑心,如果不进行有效调整,可能