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珠宝玉石营销策划方案

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一、市场调查与分析

㈠现状：

⑴纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下

趋势：一是产业化发展步伐加快。二是与其它行业的渗透不断扩大。

三是对整个社会经济结构的调整作用明显。四是珠宝消费的多元化特

征明显。五是市场化竞争更加激烈。

⑵国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的

企业约4000余家，生产从业人员80余万；加上营销人员达300余万，

年产值1000亿元（1999年），2000年已达1500亿元。据分析表明：

未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。五

个基地分别是：以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地；以深圳

为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地；以辽宁岫岩县为主体的

岫玉生产加工出口基地；以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石

类生产加工外销基地；以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠

及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是：深（深圳）—

港台（香港、台湾）—广（东）珠宝深加工生产中心；北京—上海的

珠宝贵金属交易中心；云南-东盟有色宝玉贸易中心。

㈡分析：

⑴优势①具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富，是我

国五大宝玉石主产地之一。②具有悠久的经营历史。从旧石器时期到

春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等

加工而成的饰品。③具有独特的集散地功能。云南是沟通中国内地与

南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。④具有旺盛的

市场需求。⑤具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发利用缅甸

的宝玉石资源，积极经营传播的历史分不开的。⑥具有良好的产业依

托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后，每年约

4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资

源。⑦具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积淀等原因，云南

从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、雕刻、

教育、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。⑧具有较完善的

法律法规。

⑵市场所处区域的宏观经济形势

Ａ．总体的消费态势：

中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋

势有所提升．主要消费群以大中型城市消费者为主．

Ｂ．国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际

性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也

针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的

消费档次稳步提升．

Ｃ．国内目标市场的文化背景

①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的

年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展．

②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思

想,消费群多为40岁50岁的消费者.

③受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而

饰品多以避邪.星座配用的形式出现.

㈢结论：

高档消费群尚无完全形态，必须抓住有利形势，开发高档消费群，大

力宣传品牌形象，低中档市场饱和，不易久留。珠宝行业发展的前景

很好，应该好好规划营销策划，争取能在竞争中成长并站住脚跟。如

今通货膨胀日趋严重，人们大都想让自己的资产保值，而投资珠宝是很

二、资金预算（单位：人民币—万元）

（1）店面租赁装修：4

（2）货物：13

（3）宣传，广告：1

（4）应急或周转：2

（5）总计：20

三、珠宝配货方案

不错的选择，珠宝行业相当有市场。

（1）假设我有20万作为投资的资金

（2）对店面做相应的选择：

参考价：

①专卖店形式：

1.旗帜店（实用面积在30平方以上的），投资金额在28—50万

左右；

2.形象店（实用面积在20—30平方的），投资金额在20—28万