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医用红外热像仪工程项目

市场分析

xx有限公司

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一、市场需求预测

（一）市场预测方法分类

市场预测的方法一般可以分为定性预测和定量预测两大类。

1．定性预测

定性预测是根据掌握的信息资料，凭借专家个人和群体的经验、

知识，运用一定的方法，对市场未来的趋势、规律、状态做出主观的

判断和描述。定性预测方法主要包括类推预测法、专家预测法、征兆

指标预测法和点面联想法等。

2．定量预测

定量预测是依据市场的统计数据资料，选择或建立合适的数学模

型，分析研究其发展变化规律并对未来作出预测。可归纳为因果性预

测、延伸性预测和其他方法三大类。

（1）因果性预测方法是通过变量之间的因果关系，分析自变量对

因变量的影响程度，进而对未来进行预测的方法。一个事物的发展变

化，经常与其他事物存在直接或间接的关系。如居民收入水平的增加

会引起多种物品销售量的增加。这种变量间的相关关系，要通过统计

分析才能找到其中的规律，并用确定的函数关系来描述。通过寻找变

量之间的因果关系，从而对因变量进行预测，这是广泛采用的因果分

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析法，包括回归分析法、弹性系数法、消费系数法和购买力估算法，

主要适用于存在关联关系的数据预测。

（2）延伸性预测是根据市场各种变量的历史数据的变化规律，对

未来进行预测的定量预测方法。主要包括移动平均、指数平滑、成长

曲线分析等，适用于具有时间序列关系的数据预测。它是以时间为自

变量，以预测对象为因变量，根据预测对象的历史数据，找出其中的

变化规律，从而建立预测模型并进行预测。

（3）其他方法则包括投入产出分析、系统动力模型、计量经济分

析、马尔科夫链等，这些预测法主要借助复杂的数学模型模拟现实经

济结构，分析经济现象的各种数量关系，从而提高人们认识经济现象

的深度、广度和精确度，适用于现实经济生活中的中长期市场预测。

（二）市场预测方法选用

不同的市场预测方法具有不同的适用条件、应用范围和预测精度。

咨询工程师可根据预测周期、产品生命周期、预测对象、数据资料、

精度要求、时间与费用限制等因素选择适当的方法。也可以采用几种

方式进行组合预测，相互验证或修正。在实践中，多采用定性预测与

定量预测相结合的方法。

二、市场战略分析

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市场战略分析是对产品生命周期、市场规模、成长趋势、市场竞

争格局等有关市场重大问题的战略研究。对投资项目进行市场战略选

择一般由两个方面的因素决定，一是行业长期盈利能力及其影响因素

决定的行业吸引力；二是决定投资项目，进行项目投资的企业在行业

内的相对市场地位等。本章节主要通过介绍市场类型及战略需求，从

竞争能力分析、价值链分析、投资组合分析三个方面阐述市场战略分

析。

（一）市场战略类型

市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为实现其经营目标，制

定的一定时期内的市场营销总体规划。一般而言，企业的市场战略一

般分为企业总体战略、基本竞争战略和职能战略。

1．总体战略

总体战略是明确企业的发展方向和目标，明确企业应该进入或退

出哪些领域，选择或者放弃哪些业务。总体战略包括稳定战略、发展

战略和撤退战略。

（1）稳定战略

稳定战略又称为防御性战略，是指限于经营环境和内部条件，只

能基本保持在战略起点和范围的战略，包括无变化战略、利润战略等

（2）发展战略

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发展战略又称为