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基本竞争战略

波特三大一般性战略

简介

基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出。

基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须

从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的

程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比

其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定

的产品种类或某一特定的地理范围。这三种战略架构上差异很大，成功地实施它

们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，

夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。

成本领先战略（Overallcostleadership）

1．成本领先战略的类型

成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业

的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争

优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括

为如下几种主要类型：

（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的

花样全部取消。

（2）改进设计型成本领先战略；

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（3）材料节约型成本领先战略；

（4）人工费用降低型成本领先战略；

（5）生产创新及自动化型成本领先战略；

2．成本领先战略的适用条件与组织要求

（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；

（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；

（3）实现产品差异化的途径很少；

（4）多数顾客使用产品的方式相同；

（5）消费者的转换成本很低；

（6）消费者具有较大的降价谈判能力。

企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技

能和资源：

（1）持续的资本投资和获得资本的途径；

（2）生产加工工艺技能；

（3）认真的劳动监督；

（4）设计容易制造的产品；

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（5）低成本的分销系统。

3．成本领先战略的收益与风险

采用成本领先战略的收益在于：

（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；

（2）抵御购买商讨价还价的能力；

（3）更灵活地处理供应商的提价行为；

（4）形成进入障碍；

（5）树立与替代品的竞争优势。

采用成本领先战略的风险主要包括：

（1）降价过度引起利润率降低；

（2）新加入者可能后来居上；

（3）丧失对市场变化的预见能力；

（4）技术变化降低企业资源的效用；

（5）容易受外部环境的影响。

差异化战略（Differentiation）

1．差异化战略的类型

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所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不

同的特点而