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销售月计划表格10篇
销售月计划表格10篇1
现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作计划,制定如下:
第一、在人事管理方面
1、招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员,做好入
职前的培训,做好人事招聘,同时做好员工的职业规划。
2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工,组织制定各岗
位的描述,明确工作内容,上下级工作关系,特权和责任。
3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度,把工作重点
放在规范工作流程建设上来。
二、生产经营工作
1、确保生产目标的情况下,增值增量完成公司分配的具体任务。
2、加强安全生产监督。
3、组织工作人员定期的培训和学习。
4、更新公司设备,提供完善销售服务。
第三、珠宝销售的具体任务
1、分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户,公
司要以杭州市区中心开始发展,建立一个发散型构架的市场。
2、团队建设和组织建立一个熟悉业务,相对稳定的销售队伍团队。
3、完善的营销体系,建立明确的业务管理系统。完整的销售管理系
统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性,让他们对工作有
高度的责任心,努力提高销售人员的主人翁意识。
4、培训销售人员在工作当中发现问题,分析问题与解决问题的能力。
5、销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现30万元销售额。
销售月计划表格10篇2
一、销售观念
当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时,每一位营业员都应该做
到如下几点:
1、面带微笑2、仪表整洁3、注意倾听对方的话4、推荐商品的附加
值5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者
二、了解商品的特点
作为销售员,了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买
信心,以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值,
全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价
值的有点进行说明
三、了解顾客
1、顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心,(2)对珠宝商缺乏信
心
2、顾客的类型:了解顾客是什么类型的人,是与顾客做成生意的基
础。要了解顾客可以从这几方面着手:(1)认真观察;(2)交谈与聆听
3、顾客的购买动机
4、顾客的购买过程:(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策
(5)购后评价
四、销售常用语
作为珠宝行的员工,使用专业规范的销售常用语,不但可以树立品牌
形象,也能建立顾客的购买信心。因此,要求每一位营业员使用一下
常用语:
1、顾客进店时的招呼用语:您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能
为你做什么?请随便看看请您稍后对不起,让您久等了欢迎您下次光
临,再见
2、展示货品时的专业用语
介绍珠宝的专业用语:ABC货等等谁才增值
3、柜台礼貌用语
(1)这是一件精美的礼品,我给你包装一下。
(2)这是您的发票,您收好。
(3)收您多少元,找您多少元,谢谢。
4、顾客走时的礼貌用语
(1)真遗憾,这次没有您满意的货品,欢迎下次再来。
(2)新货到了(指圈改好后),我们会马上给您电话。
(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子,送给您
五、售中服务
1、顾客进店:不管手头有任何工作,都应该放下手中的工作。面带
微笑,亲切的问候:您好(早上好,中午好,下午好,晚上好)您选点
什么,请随便挑选,有喜欢的可以试戴一下。
2、当顾客显示兴趣时,要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴
趣的货品。
3、展示推荐
(1)轻拿轻放:可显示出的贵重与导购的素质,也可以让顾客试戴时小
心注意
(2)观察顾客:脸型手型皮肤的颜色着装习惯,有助于向顾客介绍款式
并可以显示出导购的专业。
(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主,不能强行改变顾客的意愿这样很
容易导致交易的失败,可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和
见解。
销售月计划表格10篇3
对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点:
一、先做好_月_号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣
传工作和统计预期的订购数额,这样可以有利于更好的准备砭石,希
望不要像上次那样断货好几次。
二、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。
同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
三、老客户有的家里别家产品也很多,他们对于健康的需求迫切,但
是有些盲目,我们可以很好的利用这点,做好我们的口碑宣传和产品
推介。
四、做好新客户的开发吸引工作,虽然不一定就每一个都抓住销售,
起码应该慢慢培养,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说
出我们
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