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白酒市场分析报告范文3篇

白酒市场分析报告范文3篇

白酒市场分析报告范文篇一：

一、行业运行综述

2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势

头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平时

攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。中高档白酒

的促销方式出现新变化，即：

以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式

转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。本

月市场鲜见新品，厂家都忙于老品牌的销售，并且着手为即将在3月

来临的糖酒会做准备。

二、市场状况分析

1、区域市场分析

重点区域市场价格分析

在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活

跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静，南京、广州和北

京市场也不象预期的那样活跃。在本月受调查的15个品牌中，除了55

古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做

了调整。被调查的15个品牌分别是：

52五粮液、38茅台、52剑南春、52水井坊、54酒鬼、52泸

特、53郎酒、52小糊涂仙、55古井贡、45西凤酒、53汾酒、35

中国劲酒、金六福传播语中国绵柔型白酒领袖品牌男人的情怀

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①中国绵柔型白酒领袖品牌重点诉求绵柔的品质和口感，满足消

费者对绵柔口感的需求，同时强化自己在绵柔型产品中的领袖地位。

②男人的情怀借助一致性的蓝色基调，诉求宽广、博大的心胸和

情怀，在精神层面与消费者达成共鸣。

蓝色经典在物质层面和精神层面均有支撑品牌的诉求点，让消费

者形成完整的品牌感受，体现其高端白酒的时尚、开放、现代化的品

位和主张。洋河蓝色经典案例分析3洋河蓝色经典案例分析3文化

代表蓝色文化蓝色文化其实是对洋河历史文化的一种传承;蓝色一直

是洋河独具特色的传统色彩;蓝色文化既是对开放、高远的现代文化的

追求，更是对洋河文化的一种新诠释。蓝色文化还体现着新时代的民

族精神，像海一样具有宽广而博大的胸怀，像浪花一样充满竞争和创

造的力量。蓝色正是我们时代呼唤的生命律动的色彩。

蓝色文化的新内涵，就是一种开放的文化、是一种竞争的文化、

是一种创造的文化，是新时代的民族精神，体现着开放的胸怀、创造

的力量和雄伟的梦想，也就是通过对企业历史的总结、对企业现实的

探索、对企业未来的展望，在继承传统的基础上，融合现代文明，全

面反映执着的企业追求、强烈的团体意识、正确的激励原则、鲜明的

社会责任和明确的价值观念，立市场潮头，做酒业先锋。洋河绵柔

型口感的创新，打破了白酒行业按香型区分口感的传统!也开创了中

国绵柔型白酒的新概念，是继浓香型、清香型、兼香型和酱香型四大

主流香型之后的另一种消费者需求创新。洋河绵柔型口感满足了当

今主流的政务、商务人士所需要的低度、淡雅、轻松、不上头的绵柔

的需求。

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消费者是香气幽雅怡人、入口绵甜柔和、饮中畅快淋漓，饮后轻

松舒适之口感，达到了增之一分则浓，减之一分则淡的品质，把人体

健康对白酒界的要求上升到一个新的高度。并以绵柔型口感时尚经典

的文化诉求和亲切的人文关怀受到广告消费者的追捧。在质量创新

上，洋河贴近消费者需求，退出绵柔型白酒，实现了专家口味与消费

者口味的统一。品质创新，打破白酒香型区分的传统――绵柔型

白酒顺势而生超越源自于打破!包装展示整体视觉颜色材料

有个性才有卖点!形状包装大胆采用弧形透明材料，寓刚于柔，其线

条、瓶型等方面都体现了柔和的曲线。一改以往白酒产品包装古板沉

重，风格划一的缺陷，赋予了品牌丰富的柔性魅力。包装创新外包

装在设计上突破了白酒包装惯用的红与黄的传统套路，以蓝色为主色

调，以金色为辅色，突出了宁静、博大、睿智、时尚的丰富内涵。外

包装上银白色的月牙状仿佛是湛蓝天空的一弯新月，瓶底造型典雅优

美、雍容华贵，夺人眼目。设计中运用色彩的表现手法使画面达到丰

富的层次效果。

产品极具视觉冲击效果，色彩上有对蓝色赋予的人性化：

如大海浩瀚，如天空深邃。让成功