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家装市场部年初工作计划

只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司

市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由

此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：

（1）注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业发展之根

本，市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作

用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部计划招聘商务代表三人

（可以针对市场营销专业毕业生），市场部经理一人（一年以上装饰

公司工作经验，可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门

人员跳槽）。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训

十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈

三十个准客户信息到公司。

（2）有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些

刚交钥匙的小区（小区交房信息由市场部人员反馈），可由设计部人

员配合共同完成。

（3）与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。

由市场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定出一

大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。

家装市场部年初工作计划（二）

一、初步计划

1.分析装饰公司

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根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，

以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！

2.准备好资料和名片

在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键

负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公

司，主要精力放在设计师身上！

3.对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信

和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！

4.对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，

筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽

快的建立起合作关系！

5.通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计

6.将设计师进行分类：

1、注重返点；

2、注重设计效果；

3、以上两者兼顾的！

7.在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一

些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

8.优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点

结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推

荐我们的产品

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9.对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，

重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品

时优先考虑我们！

10.针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端

小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购

11.与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人

物，这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业主之后，对于

发展该小区后期团购活动非常有帮助）

12.装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带

了解装饰。

二、具体的预算

1.按家装签单产值____万元计算，每单按半包性质____万计算，设

计部全年签单____个，每月签单____个。

2.按目前设计部____%的签单率计算，市场部全年要完成咨询的准

客户____位，每月完成咨询的准客户为____位；如果设计部在明年能

够加强人员素质教育，加大培训力度，提高设计师的签单水平，把签

单率提升到____%，市场部全年要完成咨询的准客户达到____位，每月

完成咨询的准客户为____位；按有效咨询准客户率为____%计算，签单

率按____%计算，市场部全年要达到客户流量为____位，每月要达到客

户流量为____位。

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3.按开工率为____%、家装产值____元万计算，公司全年签单产值

为____万元，如果设计部与市场部一起配合，把开工率提高到____%，

公司全年家装产值为____万元，净产值为____万元，比目标净产值还

要超出_