第 节 店铺活动规划第九章 官方活动.pptxVIP

第九章官方活动

讲师：沈中焰

第6节店铺活动规划

互动习题

猜一猜，这些数字背后代表什么？

活动本质

这是女装类目一个店铺的日销数据，可以看到，每一天的营业额都相对平稳，想要实现体量上的突破比较难

活动本质

第二张图是一个小类目店铺的日销数据，从表格上来看，店铺的平销订单量一般都在100-200单左右，但是这家店铺每月都可以做三到四次聚划算或淘抢活动，从1月和2月的对比来看，2月份的平销数据也变的更加好看起来

活动本质

平台活动受以下原因的影响：

类目：是否主流类目，影响展示位置

类型：不同的活动类型，影响展示位置

竞争度：平台活动多样化，导致单一活动平台关注度下降

展示位置和关注热度都决定流量数量和质量

活动平台的引流能力开始乏力

活动及平台的更大作用是信任背书

活动本质

活动的本质就是：一个能说服买家的主题，围绕主题匹配策略，承接流量，完成转化，达成目标

活动资源整理

找到类目一年的官方大促/类目活动/以及相关的节日时间

活动资源整理

对于活动进行分类，不同活动类型效果和投入都有所不同

活动资源整理

活动分类越细运营的侧重点也会不同

活动分类运营

根据不同活动类型，活动主题，促销策略，产品类型，以及效果也有所不同，运营根据活动资源调整活动整理规划，力求活动利益最大化

活动数据呈现

根据生意参谋数据作出全年的规划，以及活动规划，具体到活动的交易占比

活动数据呈现

根据历史数据计算活动交易额占比，作出合理的活动规划方案

活动数据规划

根据历史数据生成年度活动规划表

活动数据拆分

量化流量来源预估跟销售产出分解评估，对应作出的活动规划和人员

数据总结

统计活动运营的核心数据

数据评估

对活动的促销，货品数据化呈现，对比原始的计划以及往年的活动，找到不足与优势

经验总结

通过对数据对比，找到活动中美工/推广/运营/物流仓储的差异和改进方向

经验总结

通过对数据对比，找到每次活动的优势和劣势形成文字档案，沉淀团队运营经验

针对618大促效果评估总结

618大促问题缺陷

618大促运营优点

经过618大促期间的数据监控和对比，我们618当天为什么能落后于其他商家，排名150名，经过对比，排在我们店前面的几乎都是具有聚划算品牌团的资源在支持，而我们无法做品牌团就只能靠自己店铺的售卖，这个项目严重影响店铺大促的表现，我希望若雨姐能够想办法帮我们家攻克这个难关，如果攻克，我深信我们家可以再每次大促中都有前100名的表现。希望若雨为了我们家的成长能够帮我试使使劲，对接聚划算端口解决品牌调性分，大促期间可以同步做聚划算品牌团联合，让我的下一个大促甚至双11能够更加信心完成自己的目标和更高的销售排名！

在预热期和销售期，公司推广预算做到最大化，保障自己店铺流量充沛性，本次618大促韩潮袭人推广预算做到了60.77W元花费

经验总结

通过对数据对比，找到每次活动的优势和劣势形成文字档案，沉淀团队运营经验

针对618大促效果评估总结

618大促问题缺陷

618大促运营优点

对于店铺本身的客单价格不够高是销售额冲的不高的又一个因素，再我们整个品牌端我们一直再努力加强自己客单价的努力，通过调整品质，增强高客单品类的上新，希望再下一个大促中店铺客单价上升到一个新高度

加强老客户的CRM呼唤，期间的短信，微淘等触达老客户信心量高达50W次，老客户的销售贡献比较理想

活动前期推广素材类准备不够充足，钻展等素材、直通车等点击单价过高，内部整改在下一次大促将提前一个星期准备素材以及测试等工作，保障活动期间低花费高流量的高产出目的！

充足时间设计组筹备页面精细化制作视觉，设立各个分类会场设计视觉，能够充分引导客户进入各个分类会场购物，转化率增强

找到店铺活动的历史数据

收集活动资源（至少15个）

尝试做出全年店铺活动规划