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公司市场营销策略研究论文

市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一。下面是店铺

为大家整理的公司市场营销策略研究论文，供大家参考。

公司市场营销策略研究论文范文一：浅谈中小企业市场营销战略

论文关键词:目标市场;产品策略;价格策略;促销策略

论文摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国

民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社

会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。本文试图从我

国中小企业发展的特点出发，根据自身的特点制定出适合自身长期发

展的经营战略，根据不同的目标币场，运用相应正确的产品策略、价

格策略、促销策略增强企业的竞争能力。

众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。是什么

使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么

样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。一方面，中小

企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，

另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低

下、资金人才缺乏。面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加

快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特

点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的

生存发展至关重要。

一、中小企业存在的营销问题

由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中

小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。

1.对市场环境的分析不透彻

中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决

策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策

层必须对市场环境进行透彻的分析。然而，现在我国中小企业的营销

活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，

更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对

整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。

2.对顾客的需求估计不足

有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、

消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应

求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造

成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。

3.目标市场不明确，也就是市场定位不准确

市场定位的不准确，破坏了原有的固定消费群体;不准确的市场定

位，直接影响了企业的未来发展。

4.产品定价的不合理

有些中小企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高，

虽然可以“狠赚一笔”，但会给消费者“趁火打劫”的感觉，使消费

者对该企业印象下降，以至“冷落”该企业。不过，过低的定价会使

消费者(尤其是不理性的消费者)的心理感到不平衡，会使他们认为这种

产品不高贵，不受欢迎，从而不进行购买。

5.经销商的选择有误

有些中小企业为了使自己的产品覆盖较大的范围，不经过严密的

调查、审核以及评估，就接受了中间商的代理申请。由于有些经销商

的不合理定价以及不妥当的服务，使得消费者对该企业的形象，对企

业有厌倦感。

二、提升中小企业营销能力的对策分析

借鉴国际中小企业营销发展的经验，结合我国中小企业的发展特

点，要全面提升我国中小企业的营销能力，就应该从营销文化、营销

管理体系、营销组织团队等方面人手，打造一支本领真正过硬的营销

队伍。

1.培养创新的营销文化

培养创新的营销文化，其关键是建立科学、合理、有效的企业价

值观。事实上，价值观是企业员工精神的动力源泉，它对企业的经营

行为起着重要的引导作用。通过创新的营销文化建设，培养与中小企

业生存与发展相适应的价值观，并使之得到全体员工的认同，进而形

成一种向心力与凝聚力，这样，员工们才能不断感受到自己工作的意

义，并与企业同呼吸、共命运，自觉遵守企业的各项规章制度，开展

创造性地工作。总之，通过建立科学、合理、有效的企业价值观来培

养创新的营销文化，对于规范营销人员的行为，提升中小企业的营销

能力等有着重要的意义.

2.建立科学的营销管理体系

建立科学的营销管理体系，其重点是营销人员的分配制度和营销

人员的日常管理制度。目前，许多中小企业对营销人员采取的是典型

的单一销售额目标考核体系。这种分配制度对于销售人员的成长，尤

其是新进人员的培养是极为不利的。因此，改革中小企业营销人员