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书店商业计划书

书店商业计划书4篇

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜

悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。我们该怎么拟定计划呢？

下面是小编收集整理的书店商业计划书，欢迎大家分享。

书店商业计划书1

(1)项目计划的背景

近年来，随着我国高等教育的发展，大学生越来越多。因此，对

书籍的需求越来越大。但就陕西科技大学而言，学校学生数量众多，

但还没有初具规模的二手书店。后街只有一家门面小的店。店铺布局

混乱，图书种类不多，无法满足学生对二手书的需求。通过观察发现，

学生对二手书非常感兴趣，大部分大学生并不富裕，买二手书可以节

省一些开支；二手书的使用也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。

(2)项目计划的可行性

陕西科技大学位于xi北郊未央大学园区，附近有西北工业大学和

Xi医学院。学校教师公寓毗邻陕西科技大学。相对而言，房屋租金较

低，陕西科技大学附近师生较多。大部分都有购买二手书的欲望，市

场广阔。

比起开新书店，开二手书店成本更低，风险更小，适合小投资者；

同时对技术要求不高，为投资者提供了便利。

(3)公司简介

拟成立的二手书店叫宏源书店，位于陕西科技大学附近。占地80

平方米，主要经营二手书的收购和销售。宏远书店的出现，解决了学

生书被当废纸卖的悲剧。另一方面也满足了学生低价买书的欲望，节

省了学生和老师的开支；同时也为老师的孩子课后用书提供了方便。

(4)管理和组织

宏源书店是三家合作伙伴共同投资的小书店。投资资金来自三家

合伙人，经营净利润按出资比例分配，三家共同负责盈亏。书店还雇

佣了两名售货员，主要负责书籍的分类和摆放。

(5)市场和竞争分析

陕西科技大学校园内没有二手书店，校园外只有一家店面门面小，

比较混乱，书种少，质量差，价格高，竞争对手竞争力低。开二手书

店的时候，首先要注意门面的装修，让读者在进店的时候感到舒适；

其次，要注意室内装修设计和书籍的摆放；最重要的是定期购书，保

证二手书的数量和质量满足客户的需求。如果能做到以上几点，后街

的小店肯定不是强有力的竞争对手。

在学校和教师公寓附近开店，人流量大，市场广阔；既能满足学

生对二手书的需求，又能吸引一些老师加入买书的行列。有很多人错

误的认为二手书店应该建在学校，顾客是学生。其实这种观点很狭隘，

无疑减少了店里的顾客数量。在学校和老师住处附近的地方开店，目

标客户不仅是学生，还有老师和他们的孩子。

(6)营销分析及应对策略

开这样的书店不太可能会有风险，但一定要把握好几点:第一，同

行业竞争。其他书店看到这个业务发展前景很大，自发想开这个业务。

但是这个业务对象是一个特殊的群体，二手书每年可以购买一段时间。

其他书店要想介入，就要深思熟虑了，市场那么大，大家都介入，利

润也没那么明显，很有可能搞垮原来的业务。只要牢牢占领校园市场，

壮大自己的品牌，几乎不可能从同行业竞争。如果有万一，要和学生

保持密切联系，抓住机会期，向学生提出建设性意见。

其次，二手书购买渠道不畅，这取决于宣传力度和采用的方法。

最后，书店管理。要努力提高服务质量和效率。

诚然，各种问题总会出现，妥善处理危机是运营商应该具备的素

质。建立一支优秀的购书和服务人员队伍，获取必威体育精装版的课程设置，了

解学生对书籍的需求，是非常必要的，这也是做好二手书市场管理的

必要条件。

(7)财务分析

确定成本和费用

1.房屋租金:每年约1万元

2.房屋押金:4000元

3.房屋装修费用:3000元

4.二手书购置5000本(每本6元):3万元

上表是模拟利润表。从以上利润表可以看出，第一年利润500元，

第二年利润6200元。

(8)创建过程

1.大量购买二手辅导书，如专业辅导书、公共课辅导书等...前一年

考研的书籍资料也可以涉猎一下。渠道很多。在我们学校招学生当助

理，让他们帮忙联系，再协商；或者让招进来的同学主动按要求购买，

自己回收。当然前期的宣传一定要做好，价格一定要给的适当合理，

一般可以比辅导书原价低30%左右。这一切都可以从立春开始到下半

学期结束。

2.租赁店面。选择合适的店铺也很重要。按照现在的市