网店规划与准备-项目一 -1728126595975.pptx

网店运营实务（微课版）

项目一

网店规划与准备

知识目标：

熟悉网店市场分析

熟悉网店目标人群画像

掌握网店用户需求分析

技能目标：

掌握网店开设平台的选择

掌握网店商品选择的渠道

掌握商品定价策略

基本素养：

具备网店运营规划制定能力

具备网店的商品定价能力

任务三网店商品的选择

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商品的好坏与网店的动态评分有着直接关系，并影响着网店的运营。因此商品选择的原则、商品选择渠道、商品选择分析工具、选择合理供应商，对于新手卖家至关重要。

一、商品选择的原则

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商品的基本原则有以下几点，即高性价比的商品、有利润空间的商品、独特性的商品、需求及时的商品、流行应季的商品和品质有保障的商品。

一、商品选择的原则

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大家选择网店平台购物，第一是方便，第二是便宜。所以高性价比的商品才是更加符合这个消费群体心理的商品定位。不管在哪个平台，高性价比的商品都会在网店中更占优势。很多网店会给买家“打折促销”且“七天无理由退换”的福利，这一方面最大限度地保证了买家的权益，另一方面也让买家对店铺产生了极高的信任感，回头率高。所以在挑选商品的时候要做好调查，选择出性价比高的商品。

1．选择高性价比的商品

一、商品选择的原则

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有利润空间是选择商品的关键，只有存在利润空间，才能进行后续的网上销售业务。商品利润率高一般卖家赚得钱就更多。所以可以考虑利润率高的商品。价值越高的商品，它的利润率一般也更高，质量好、款式好、用户体验佳的商品会比同类商产品更有购买的价值。选择市场竞争相对更小一些的商品卖，可保证它有一个合理的售价，从而使得利润率更高。

2．选择有利润空间的商品

一、商品选择的原则

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商品的独特性是指商品的卖点。卖家要熟悉商品的特性，找出该商品与其他商品的差异性，要有自己的个性、突出自身特点，要巧妙别致、给人以美感，要能够体现商品品牌和特质。突出自身特点才能吸引更多买家，面对网上众多的商品，卖家可以用“商品特征+商品优势+买家利益”来阐述，如“比如面料更透气，衣服可以正反穿，穿上感觉很独特、很有个性、是限量版独家销售，现在下单买一送一等”。

3．选择有独特性的商品

一、商品选择的原则

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卖家选择的商品要满足活动趋势和买家的需求。满足活动趋势是指卖家要在核心销售日如“双十一”、品牌日等目标消费人群集中、购买力和销售价值最高、影响力最大的时间，把商品准备充足，并保证商品符合活动的主题，如七夕节的浪漫、中秋节的团圆和亲情。

4．选择需求及时的商品

一、商品选择的原则

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每一个季节都有相应畅销的商品，买家到这个季节刚好买这些东西。如果在夏天售卖冬季才会使用的商品，肯定是不会有多少销量的，所以最好选择应季的商品。比如夏天推荐空调小风扇、凉席等商品，冬天推荐保温杯、羽绒服等商品。

把握旺季，选对商品是其中的关键。

5．选择流行应季的商品

一、商品选择的原则

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想要抓住年轻消费群体，在选择商品时可以选择品质较好，质量过硬的新品牌。卖家需要对商品本身进行深入的了解与分析，包括企业的发展历史、商品的特点、消费者、竞争对手、行业信息等情况，只有用户反馈好的商品才能一直走下去，也能得到买家的青睐。

6．选择品质有保障的商品

一、商品选择的原则

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国潮消费不断打破固有印象，从服饰、化妆品、3C、文化，新功能、高品质、联名品牌已经成为消费群体主流。国产老字号焕新、新品牌崛起、众多中国品牌纷纷“国潮化”，越来越多的中国品牌凭借过硬的产品质量与丰厚的文化底蕴，在国内外圈粉无数，留下众多发光瞬间。据有关数据，2021年“双11”期间，1.3万多个国产品牌在某电商平台成交额增速超两倍，200多个老字号品牌成交额翻番。

7．选择新国潮商品

课堂思政

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对于网上开店来说，货源的选择是一个很重要的环节，如何寻找货源，如何选择物美价廉的货源，对于卖家来说至关重要。下面介绍常见的商品选择渠道。

你抢到冰墩墩、雪容融了吗？2021年3月21日12点，线上奥林匹克官方旗舰店开始预售冰墩墩和雪容融，吸引众多网友蹲点下单。冬奥会结束后，冰墩墩、雪容融还是非常畅销，不仅线上抢不到，在店里也要排队几个小时才能买到。冬奥吉祥物热销，是因为它非常“中国”。冰墩墩和雪容融冲上国潮顶流。

“新国潮”将传统与现代相融合，用创新的方式表达对传统文化的理解与传承，国潮崛起的背后是民族自信、文化自信的提升。阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示，中国本土品牌线上市场占有率已经达到72%。同时，根据《百度：2021国潮骄傲有哪些信誉好的足球投注网站大数据》报告，国潮在过去10年里的关注度上升了528%。国货正当“潮”，国潮消费越来越成为新一代消费者的重要选择。

中国国力越来越强盛，文化也在日益崛起，这样的大背景给当代年轻人一种很强的时代