网店开设第 章.pptx

第2章网店开设网店运营：流量优化内容营销直播运营（慕课版）

2.1网店定位与选品网店定位2.1.1选品2.1.2商品定价2.1.3

2.1.1网店定位（1）根据淘宝个性化推荐机制定位风格定位01OPTION图2-1单击“设计外包”超链接

2.1.1网店定位图2-2单击“鹿班涉及”选项下的“更多”按钮图2-3单击“一键试用”按钮

2.1.1网店定位图2-4单击“立即使用”按钮为了让网店风格更具个性化，商家还可以在模板的基础上进行延伸。①小领域，精耕耘。②个性化，重原创。

2.1.1网店定位（2）根据竞争对手的情况进行定位分析竞争对手的运营情况有助于商家快速了解市场需求、做好风格定位。图2-7两家有竞争关系的网店

2.1.1网店定位通过分析目标人群的喜好、特征等来定位网店风格，有利于网店的推广。商家可以根据网店的要求，拟定大致的目标人群，然后在知乎、微博等平台上通过发布问题、问卷调查等方式收集与目标人群相关的信息，确定网店风格。人群定位02OPTION

2.1.2选品2．以“蓝海”为导向1．以市场为导向3．以优质供应链为导向市场的选择代表着消费者的选择，商家可以以市场为导向，选择市场需求量大的商品。就淘宝而言，家用电器、服装配饰、美妆个护、鞋靴箱包、手机通信、母婴玩具等品类商品的销量都不错，特别是服装配饰和美妆个护。图2-8淘宝某年“6·18”热门销售品类的销售情况“蓝海”是指未知的、没有恶性竞争的新兴市场，“蓝海”的市场潜在需求大，供不应求，意味着市场竞争较小。注意:“蓝海”商品并不是一成不变的。优质的供应链把供应商、生产厂家、分销商、零售商等连接起来，形成一条完整、合理有序的生产供应流程，能够快速把生产资料通过生产、经销等形式变成可以增值的商品，然后送到消费者的手中。

2.1.3商品定价商品定价的策略01OPTION（2）基于竞争

对手定价商家可以根据竞争对手对商品的定价来适当调整商品定价，通过购买竞争对手售卖的商品，然后比较该商品与本店商品在材质、质量、包装、规格等方面的不同。（3）基于商品

价值定价对于消费者而言，商品所带来的使用价值、社会价值等才是切合实际需要的，因此，基于商品价值定价是可取的。（1）基于成本定价基于成本定价是比较简单的定价策略。即：商品价格=成本+期望的利润额。基于成本定价可以让商家避免亏损，但有时会导致利润下降。

2.1.3商品定价商品定价的技巧02OPTION（2）利用损失厌恶心理定价损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。（1）利用锚定效应定价环境影响价格数量暗示价格对比非整数定价尾数定价价格分割限时优惠