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发廊促销活动策划方案(精选30篇)
发廊促销活动策划方案篇1
我一直以来有一个观念,活动是一把双刃剑,用对了你可
能会如虎添翼,用错了你也许会雪上加霜。是对是错,则完全
取决于你是否能够准确把握:你家发廊经营的现状和所处的阶
段。
从活动设计的目的来说,一般分为三种类型的活动:提升
客流量的活动、提升客单价的活动、既提升客流量又提升客单
价的活动。
从活动设计的原理来说,一般也需要考虑三个层面:如何
让顾客受益、如何让员工有动力、如何让发廊有利润。
鉴于这段时间很多发廊老板咨询我关于开新店如何做活动
的问题,我就拿出一个案例来抛砖引玉,开启一下大家的思
维。但我在这里必须提前申明,这个活动是有前提条件的,千
万不能盲目乱套,一定要依据你家发廊的实际情况仔细推敲和
斟酌!
对于一家新开业的发廊,最重要的还是要有客流量,如果
没有足够的客流量,员工高涨的士气和斗志很快就会被冷清的
场面给冲淡、给磨灭,所以我们首先把这种活动定义为“客流
量”的活动。
活动的内容分为2个部分:
活动一:来店里洗头的客人,在他买完单的时候,由前台
收银送他10张免费剪发卡(用卡片形式做的),凭这种卡过来
消费的顾客只需要支付洗头钱,卡片上面签上发型师的名字或
工号。
剪发卡的有效期用手工填写,其中9张有效期为7天。
(目的是让顾客送给他的.亲人和朋友)
另外一张剪发卡有效期分男客和女客而定,男客有效期为
1个月,女客有效期为2个月。(目的是让他本人来消费)
活动二:来店里洗剪吹的客人,在他买完单的时候,前台
收银送他10张免费洗头卡,凭这种卡来店里消费的客人完全
免费,不收取一分钱。
洗头卡的日期也分为两种方式填写,其中9张有效期为2
天。(目的是让顾客送给他的朋友)
另外一张可以设定在3天,也可以设定在5天,最好不要
超过7天。(目的是让顾客本人得到实惠)
亲爱的朋友:你看出来这个活动的玄机和奥妙了吗?
很显然,这个活动的目的是为了发展满意的顾客帮我们去
客带客,广泛和大量地帮我们去宣传,影响到他的朋友圈。
剪发卡的时间为什么要设定在7天以内?洗头卡的时间为
什么要设定在2天以内?这些都是和消费周期和消费频率相
关。大部分客人不可能因为想占你这点小便宜,天天跑到你家
发廊去洗头;即使剪发,他也不可能两个星期来剪一次。
假如说你第一天接待20个剪发客人、20个洗吹客人,按
照50%的概率计算,有10个剪发的客人、10个洗吹的客人接
受了你的免费卡,是不是意味着你派出去了100张剪发卡、
100张洗头卡?再按50%的有效回头率,是不是增加了50个剪
发的客人、增加了50个洗头的客人?
假如说你第二天的客流量是60,其中30个剪发、30个洗
吹,你继续这样循环,是不是又送出去150张剪发卡和150张
洗头卡了?连续循环一个星期或者半个月,请问你家客流量会
上涨到什么程度?我想这个数字算出来很多老板都会觉得不可
思议!
但活动归活动,这里面还是需要很多环节去支撑,否则不
仅会弄巧成拙,更有可能会一败涂地!做这种类型的活动需要
几个方面的基础去支撑,否则一般情况下我并不主张发廊老板
轻易使用这种方案!在活动之前,有几个重要的问题你先要问
清楚自己:
第一:你家发廊助理的洗头技术是否到位,如果洗头方面
的技术和服务品质不够过硬,建议你不要轻易去碰。
第二:你家发型师各方面的技术功底如何,吹风、裁剪的
技术是否过硬,否则吹的越多、剪的越多,死的越快。
第三:你家助理的沟通能力如何,你家发廊有哪些加收项
目,这些项目的成交率是否能弥补你这个阶段的水电和物料基
本费用。
第四:你家发型师的沟通能力如何,吹变剪、剪变烫等项
目开发的能力如何,成交的比例和概率是多少。
第五:你如何将这些客人引导到办理会员卡,办卡的比例
能够达到多少。
第六:免费的剪发卡只收了洗头钱,发型师和助理的记账
方式怎么平衡。洗头卡完全不收费,助理和发型师的工资怎么
计算,这些你都要提前和员工商量好,把道理和员工讲清楚,
争取获得他们的支持。
第七:你作为老板,你愿意牺牲眼前的利益来获取前期的
客流,你预算的底线是多少。客流量的问题是解决了,员工其
他项目产值的绩效如何来考核,考核的标准应该去到哪里。
这7个问题你都要认真思考清
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