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医药代表述职报告

医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司

的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，

推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。

每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼

光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的

牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者

的负担，不惜重金回扣给医生的工作。医药代表工作总结其实，每

一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处

的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。

其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代

表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推

广医药公司的新药品。

医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术

会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需

要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮

助医生解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严

重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的

医药代表甚至交不起房租。总之了，希望社会能够正确地看待医药

代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。医药代

表述职报告篇4

精准医学顾问(学术医药代表)

1.在指定领域内与客户和潜在客户建立，维护和发展业务，社

会关系以提高获得利润目标的概率，并通过有效的销售和服务收集

应收货款。

2.通过提供产品的信息和使用说明及相关服务等以确保产品和

服务强而有效的市场份额。

3.基于竞争活动相关的销售数据和趋势，采取或向上级建议必

要的改进措施。

4.向上级通报影响地区销售的经济、竞争及其它因素，并提出

建议。

5.向上级提供关于顾客需求，困难，利益，市场情况，竞争者

活动以及潜在新产品或服务方面的口头或书面报告。

6.通过了解实际情况和咨询市场与技术的`服务，与公司产品，

使用，技术服务，市场条件，争者活动，广告和宣传的发展步伐一

致。

7.建立所分配地区客户档案，通过频繁的拜访与客户保持良好

且具竞争性的关系，并根据其信誉不时地更改档案。

8.在指定区域内提供顾客优良的售后服务。医药代表述职

报告篇5

1、执行公司的销售策略，完成公司的.销售指标；

2、了解客户需求，做好信息交流反馈及售后服务工作，负责应

收账款的清收；

3、负责跟踪品种在客户处的销售和存量情况，并保证及时供应；

4、负责客户退换货的处理。医药代表述职报告篇6

根据国家中医药管理局年中医医院管理年活动方案的通知精神，

以及省市卫生厅、局的安排部署，医院领导高度重视，列入医院工

作重要议事日程，认真按照上级要求，对照八项重点工作，扎实深

入开展医院管理年活动，取得了较好地成效，现将我院中医医院管

理年活动工作情况总结如下：

一、基本情况

县位于河北省中南部，面积778平方公里，辖5镇4乡，309

个行政村，全县人口26.9万。县是华夏医祖扁鹊行医采药的地方，

中医药文化底蕴深厚。中医院始建于1984年2月，1994年被评为

二级甲等中医医院。在县委、县政府的关心支持下，医院先后经历

2次迁建，3次易址，规模逐渐扩大，功能趋于合理。目前，医院新

院址占地面积达50亩，建筑面积近20000平方米。共有干部、职工

149人，卫技人员占职工总数的90%。全院具有中级以上职称人员

50名(其中副主任医师职称人员13人)。业务技术骨干均省级以上

医院专科进修。

医院编制床位150张，设有内、外、妇、儿、急诊、皮肤、眼

耳鼻喉、口腔、麻醉、针灸理疗康复、骨伤、肛肠等12个临床科室。

中风专科、皮肤专科、疼痛专科、肛肠专科被邢台市卫生局确定为

市级中医重点专科。设有高血压糖尿病、睡眠障碍、脾胃病、哮喘

病、不孕症等专病门诊。设有心病、脑病、外科、创伤、妇产、儿

科等6个病区。以及化验、病理、超声、心、脑电图、胃肠镜、高

压氧舱、放疗、CT、放射、中西药房、消毒供应等20