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房地产销售总监岗位职责〔共4篇〕

第1篇：房地产销售总监岗位职责

房地产销售总监岗位职责工程主管职责

1、在销售部经理领导下负责详细销售工作。

2、根据公司整体经营目的，参与制定销售方案，同时制

定本组每月销售方案，掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经

理。4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、根据销售方案，参与制定和调整销售方案(策略)，并

负责详细销售方案施行。

7、销售现场日常管理工作。

8、根据公司规定，定期对业务员进展考核。

9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究

确定。10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程

的理论。11、做好工程解释，现场业主投诉等工作。

12、负责对销售代表的日常管理。

13、负责培训及市场调研，搜集房地产信息并进展分析

^p、评估，提交市场调查报告。

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14、协助本组销售工程销售助理职责

1、在销售部主管领导下负责详细销售工作。2、努力完

成公司下达的销售定额。3、销售主管休息或不在销售中心日

确认各销售人员当日业绩。4、销售现场日常管理工作。

5、负责对销售人员的日常管理。

6、及时搜集置业参谋填写的各种资料及日常工作汇报。

7、对销售主管交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立

即形成文字，发放各人。

8、做到以身作那么，给现场员工树立好典范;9、及时完

成有关表格的填报，帮到标准化;10、催促销售人员遵守现场

制度，及时追踪客户等;11、可以应付现场客户提出的有关问

题;12、协助经理对业务员进展培训。13、现场文具的管理

考勤的监视14、文件资料的保存，整理，归档15、完成销售

主管交办的临时性任务。

代表与客户会谈，签署认购书、预售契约并进展审核。

15、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。

16、完成销售经理交办的临时性任务。

17、对销售经理交代的事马上办理，议定的事宜马上处理

并立即形成文字，发放各人。

销售经理职责1、团队建立

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(1)协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和

执行;(2)通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象;

(3)根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造

部门内部团结协作、优质高效的良好的工作气氛;(4)理解本

部门每一位员工的个性及优优势，帮助员工认识到业务成长过

程中的障碍，培养员工个人开展才能;(5)将部门工作与任务

分解成每位员工的工作，并催促其完成;(6)评定现场销售人

员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调

配。2、业务管理

(1)参与前期工程筹划思路确实定;(2)根据公司整体经营

目的，参与制定销售方案;(3)根据销售方案，参与制定和调

整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略)，并负责详细销售方

案施行;(4)做好对销售节奏及进程的控制工作;3、考虑并制

定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定;4、将部门

工作和任务分解到每位员工，并进展指导施行。

5、根据公司阶段状况要求或市场反响，对销售工作做出

策略调整和对策决策;6、催促员工加强学习，组织销售培

训，支持员工对新的工作方法或流程的理论;7、负责组织销

售人员及时总结交流营销经历，加强业务修养，不断进步业务

程度;8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门

的关系，去除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资，进步

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效率，保证销售进度;9、配合公司其他部门的工作，为其提

供市场预测、反响及营销方面的支持;销售总监职责1、向总

经理负责;2、拟定部门全年度销售目的及方案;3、拟定部门

的各种管理规章制度;4、拟定部门的各项工作的标准流程;

5、分析^p市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售

费用;6、销售政策及销售形式;7、负责部门的招聘、甄选、

培训、调配;8、设计部门员工