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装修公司客户经理半年工作计划5篇

装修公司客户经理半年工作计划【篇1】

20__下半年是充满激情的半年，努力总结上半年工作中的不足，巩固好团队

下半年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队

成员之间的感情，用饱满的青春士气，把下半年的业绩做的提升，通过进一步

优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信

心、众志一心、扎实完善下半年的各项工作。做好下半年的工作意义重大。以

下是下半年的工作计划。

一、充分认识完成下半年资产量的目标艰巨性

上半年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问

题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做

好宣传计划；银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，

要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理

都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维

护，可是对于存款难度还是较大；对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在

为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好

的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。

二、充分认识推进优化管理工作的重要性

团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善

的团队管理计划尤为重要，综合计划改革下半年进入实质性实施阶段，通过对

于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问

题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。

三、充分认识招聘成员的重要性

新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增

加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团

队招聘细化。一并实施，善营销目标。

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四、营销管理制度

1、日常管理

工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管

理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工

作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。工作中，多与团队成员沟通，了

解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支

持。工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；负责严格执行客

户开户手续流程；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守公司各项

规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办

的其它工作。

建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通

过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。

2、会议管理

团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人

员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路

开拓客户，工作效率就大大折扣。通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业

绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市

场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。

一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进

行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精

神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极

性，致使工作顺利完成。会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，

彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。

五、人员招聘

销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好

的发展。通过助理在__网招聘，招募优秀成员。结合人才大市场，进行招聘。

通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培

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训，了解其优秀成员，招募到公司。

六、区域培训

在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。新员工开

户流程及企业文化代训，销售技巧及话术培训，从业资格考试培训。

七、网点开发及维护

目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解

其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不

断强化的团队服务意识，遇事养成