SWOT分析OPPO手机竞争战略和营销策略.pdf

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OPPO手机竞争战略和营销策略

班级：09国际商务姓名：朱喜红

一、公司简介

OPPO（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，

公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCDTV等，产品远销美国、西欧、俄

罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制

造名城东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式

推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公

司。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。OPPO致

力于向消费者提供高端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力

求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

OPPO品牌2004年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式让品牌知名

度在短时间内得到提高。其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销，OPPO的概念

区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步

高成熟的终端和渠道系统搭一个OPPO强势品牌。

二、SWOT分析

优势劣势

1.品牌优势1.起步较晚

2.技术优势2.资源劣势

3.经验优势3.功能劣势

4.研发优势

机会威胁

1.市场容量巨大1.国内国外竞争者多，竞争比较大

2.3G宽带的显著提升2.核心技术掌握不够

3.中高端收入人群不断增多3.各大手机品牌销售价格竞争激

烈

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页脚内容

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（一）、优势

1.品牌优势

韩系风范、唯美广告让OPPO品牌塑造了唯美形象，其广告导演和演员均是来

自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。深得许多年轻消费群的喜欢。

大手笔的电视广告、平面煤体、网络广告、杂志广告、还同各个地区最有响

力的报纸合办了高校歌手大奖赛。几乎一夜之间，OPPO的牌子家喻户晓。

2.技术优势

精工时尚、独具慧眼。优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在OPPO产品

上找不到毛刺，找不到板材要合部位的不和谐接缝。同时也是手机行业里首家获

得RealNetworks授权的公司。(RealNetwork达盈科技：多煤体数据流技术和市

场的创立者和领导者，主要从事开发与销售专门应用与网络上的音频、视频及其

它多媒体软件)

3.经验优势

有中国电子产业龙头老大的全力支撑与经验的效仿。有成功的数码产品生产

和营销经验，有自己的生产销售模式。

4.研发优势

自主的研发团队，产品设计上时尚精美。

（二）、劣势

1.起步比较晚

2004年成立，2008年5月才正式推出手机产品。要从其它大品牌手机市场中

抢夺市场。

2.资源劣势

中国手机业都存大的一个问题，主要的核心研发技术不能自主解决。

3.功能劣势

OPPO除了一些女性相关链接以外，与其它国际品牌手机功能都比较类似。所

以消费者在选择品牌的时候可能会优先偏向于国际品牌。同时，相关链接资讯可

以有电脑替代