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有关市场营销策划方案（精选8篇）

市场营销策划方案篇1

西双版纳昌泰茶行有限责任公司于XX年正式成立，其前身为成

立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、

大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车

间，普洱茶车间，“装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员

20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的

奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。

一、西双版纳昌泰茶行有限责任公司

西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌

号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶阅历，完全以生长于“六

大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗大芽叶为原料加工而成。

“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶

已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

二、策划目的

西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我

有，人有我精”的经营理念，满意消费者的需求。在市场经济的观念

指导下，昌泰茶行市场营销依据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，

运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广阔

消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知

名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

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普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种

植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时渐渐发展，唐、宋已形

成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。

清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各

地，普洱茶从此有名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。

历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、

昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下

关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边疆口岸打洛，再分二路：

一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易

武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境

内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主

要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，

易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845

年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条

由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。从前茶山有许多

茶号和茶庄特地从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派富强景

象。

四、市场存在的问题

1茶园生产力低：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;

三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严峻。

2茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度

低，竞争实力弱。惊奇的是，茶厂规模仍有缩小之势。

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3市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的

渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，

无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无

法与国际市场相联系。

4产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界

级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫

生指标不合格，农残超标。

5管理水平不高：由于体制等多方面的缘由，整个行业对管理科

学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力

发挥不出来。

市场营销策划方案5篇活动方案6)行业管理无序：当前茶业好

像纯粹自由市场经济，放任自流。

7人才严峻短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。

在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者独立门户经

商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严峻短缺。

8市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。

中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

9科技投入不足：茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究

增加，而茶之永久壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然

科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究