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药品的促销活动方案7篇

药品的促销活动方案篇1

一、活动背景

中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金

销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药

店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或

免费支持、提升我司保健品销量。

二、活动目的

1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店

的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、分别把握两个方面的消费者需求：

1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;

2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实

例、承诺打动消费者的心。

3、充分消化现有药品保健品库存。

三、活动时间

1、造势时间：20x年x月x日

2、活动时间：20x年x月x日

四、活动地点：大商场

五、主推产品：保健品

六、活动形式

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形式一：购x1盒送x或xx1盒

购x2盒送x或x1盒

七、促销策略

1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点

以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxx，特别适宜免疫

低下、易疲劳者”“xx——中国驰名商标产品”。

2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品

要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+

手绘pop。

3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健

品成份、功效，统一输出口径。

为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的.

机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企

划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子

方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。

药品的促销活动方案篇2

药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店

带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，

缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、

宣传到位、培训到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

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首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，

找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我

们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时

库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量

=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周

期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便

于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销

量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠

档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横

幅、dm单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备。

氛围到位

店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做

喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动

录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应

活动和产品pop等。

一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰

富丰满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯

状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。

这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与

店员互动时间。

宣传到位

以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

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发单界定统一的话术：您好，我们是xx药店，x月x日-x月x日举

行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作

活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、

横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

培训到位

让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练

出来，不只是