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国家开放大学电大《营销策划案例分析》形考任务1试题及答案--第1页

必威体育精装版国家开放大学电大《营销策划案例分析》形考任务1

试题及答案

必威体育精装版国家开放大学电大《营销策划案例分析》形考任务1试题及答案第一次

形成性考核任务案例分析学习完教材1-5章之后完成本次任务。

案例分析题：请认真阅读以下案例材料，完成后面的问题。

案例背景：

美国体育迷常常在电视转播中看到这样的画面：两个或多个身材魁梧的橄榄

球运动员用大瓶的嘉得乐(Gatorade)饮料痛击毫无戒备的教练或者主力队员，饮

料四溅、泡沫乱飞，人人喜笑颜开。这种痛击大多出现在一场重要赛事获得胜利

后的一刻。…………问题：

1格及其竞争对手运用哪些主要的变量来划分运动饮品市场？（25分）

2．在运动饮品市场产品生命周期的早期阶段，嘉得乐运用的是哪种市场覆盖战

略？而现在嘉得乐和它的竞争对手采用的又是什么市场覆盖战略？（25分）3．嘉

得乐和它的竞争对手是如何对自己的产品进行定位的？（25分）4．嘉得乐和它

的竞争对手分别具有哪些竞争优势？（25分）答：作为排名第三的西式快餐，德

克士尽管相对弱小，但是由于充分考虑到国人的口味和投资者的实情，并以此制

定自身的发展策略，终于在2021年跨过了500家店的门槛，并呈现出良好的发

展势头。

2021年12月16日，随着山东临沂第二家店桃源店的开业，中国西式快餐

排名第三的德克士的开店数量达到512家，与此同时，另有49家店处于筹备当

中。

2021年，中国西式快餐第一巨头肯德基新开店铺达300家，总店数超过1500

家；

紧随其后的麦当劳新开店铺约70家，总店数约700家；

排名第三的德克士新开店铺160家，总店数超过500家。就开店速度看，肯

德基、德克士与麦当劳呈现约4∶2∶1的比例，快餐老三德克士与位于第二位的

麦当劳的差距在逐渐缩小。

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开店展开弹性近身战

就势力分布看，目前德克士领先(店数及市场份额均第一)的省市有河南、四

川、重庆、贵州、宁夏、新疆以及东南沿海的福建。

此前，德克士一直致力于中西部地区，而肯德基和麦当劳则紧紧盯住沿海发

达城市。当肯德基和麦当劳在繁华都市的热闹地段打得不可开交的时候，德克士

却在许多二、三级城市甚至更小的地方先入为主、趁机发展。所以，西式快餐的

三大品牌在发展区域方面分为中西部和东部沿海两大区块。

现在，由于三大品牌争夺市场的步伐加快，两大巨头(尤其是肯德基)，开始

将目光投向二、三级城市乃至人口规模只有十万左右的小城；

而德克士，在企业发展到一定规模并积累了大量经验之后，也开始向东部沿

海地区进军。这样一来，在一个街口可以看到K(肯德基)、M(麦当劳)、D(德克士)

三大招牌的现象就越来越多。

“当我们在其他地区发展得不错了，有了稳定的赢利，这时企业可以为了拓

展市场而忍受局部地区的亏损。在北京、上海和广州，我们虽然进入的并不晚，

但是一直没有刻意去发展。”德克士产品开发部协理邓仁荣说。

2021年，德克士在京、沪、穗的拓展力度加大，预计2021年北京的开店数

量将达到7家，而目前已在上海开了9家店、在北京开了3家店。