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百货商场促销方案(8篇)

百货商场促销方案1

如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上

阵的惊心动魄的战役。

促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和

正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用来

分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简单，论

证起来也不容易，大多都是拍脑袋决定。不过，论证越充分执行方案就越轻松，

__重点谈的是执行方案。

比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的促销活

动组合）。

（一）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走”

这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公

司上下、经销商树立信息，点亮明灯。

效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做

了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野

走去。

（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离

我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体

现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使

得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没

有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作，尤其

促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够

提升品牌传播的力量。

有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做三到五

次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，

一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然

迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。即使一时拉动了销量，也不能给我们

的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07

以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离

我们越来越近，越来越亲切……

（三）活动时间：主题和时间本应同根生

年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。

常规时间是首先要考虑的，在07年以前五一、十一、春节元旦等都是商家

出手的好日子，08年后就要有些调整，五一减少到一天。不过增加了传统节日，

清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、孔

府家酒等在这个节日里都有好多__可以做，“该出手时就出手”。

非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪

念日和重大事件都是很好的“噱头”。

执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要防止竞

品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的

经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开“精心布置”，正所谓“明枪易躲，

暗箭难防”。

竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员，

散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方的销量约占

竞品的1/3，拦截非常成功。现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取

更多的消费者。活动时间跟产品的属性也有很大关系，耐用消费品、家居用品宜

前不宜后；快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时

间。

活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往能取得

事半功倍的效果。

（四）活动地点：只有两处选择内外——室内、室外

地点一般都选在店里或店外；有一些选在广场、商场人流量大的地方；有少

数的地点定到酒店里，向会议营销转型。

会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多，不过现

在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。

（五）活动范围：你的地盘，你的范围

一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。

这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范围，

也就是你的地盘，你的范围。

（六）活动方式：唯一不变的就是变

这也是让很多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”，

我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题

相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。

同时，也要开