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采购谈判实例7篇

采购谈判实例(1)

沟通是一座桥梁，它连接着人与人之间的感情。父母与儿女，老师与学生，

领导与员工……之间都需要沟通。沟通的方法也有很多种，眼神上的，手势上的，

语言上的，心灵上的……但是，它们的目的都只有一个：建立一个和谐美好，和

睦相处的大家庭。

曾经有一个这样的故事：

在一个冬天，一个被老师认为的坏孩子之一的学生，那天，他又因为种种原

因被老师留下来了。

教室里冷冷清清的，天花板上有的日光灯一闪一闪的，像是在眨着眼睛，窥

视这宁静安逸的气氛。远远望去，教室中坐着一个身影，原来是他在等着老师来

找他谈话，他一脸的倔强和漫不经心。过了一会儿，老师朝班级方向走去，在走

廊上想起他的种种劣迹，老师酝酿着情绪，想给他来一场雷霆之怒的爆发。刚等

老师走到教室门口，就有一个学生气喘吁吁地跑来找老师帮忙，说是一个学生的

车钥匙不见了，要去帮忙把锁撬开，于是老师赶忙跑去为他们排忧解难了。

等到老师弄得满头大汗把锁撬开后已是暮色四合。老师长长吁了一口气，嘱

咐那个学生路上小心，然后自己也想骑车回家。就在开锁时刻，老师忽然想起他，

想他大概早就跑得没影了，不过还是走回那教室，向那边望了望。

出乎意料的是，在暗暗暮色里，那个小小的影子还站在那儿。老师见了，怒

气随之烟消云散了。老师走到他跟前，摸着他的头，和气地跟他说：“谢谢你还

在这儿等我，天黑了，我送你回家，好吗?”他猛然抬起头来，支支吾吾地说：

“不……不用了，我妈妈没有下班。”老师笑着说：“我只想送你回家而已。”他

没有说话，跟在老师身后，坐上了老师的自行车。当他到家附近，老师按照他的

指点停下车，“谢谢老师!”他一边大声说着，一边飞快地跑了。

很快老师就发现：他再没有出现没做作业的名单中，任课老师表扬他上课认

真听讲……在课堂上，老师表扬了他。从此他像换了一个人似的，期中考试成绩

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竟前进了十多名。

开家长会那天，老师见到了他的爷爷，这才知道他父母离婚了，妈妈不要他，

爸爸在外地工作，他只好和爷爷过……老师听到后，心里不惊一震……

人与人之间的沟通非常重要，即使是心灵上的，因为这件事情让我看到，心

灵上的沟通能改变一个学生的一生。

采购谈判实例(2)

一、公共关系的内涵

公共关系是一种科学的现代管理方法，是协调处理现代社会组织与公众之间

的各种关系，保证事业成功的一门不可缺少的学问。国外学者将以电脑为代表的

科学技术水平，以旅游为代表的富裕生活程度，以公共关系为代表的经营管理效

能并列为衡量一个国家发达程度的三大标准。公共关系作为一种管理职能、经营

策略、传播行为和现代交往方式，被广泛应用于整个社会的各个领域，在企业经

营管理中更是得到了普遍的应用。现代公共关系是时代发展、社会变革和大众需

要的产物。作为专门研究现代公共关系的“公共关系学”是在经济全球化和中国

现代化的大背景下，在实践、总结、概括、升华、传播的基础上产生和形成的。

它是一门具有普适性、科学性、系统性、独具特色的新兴社会科学。

现代公共关系广泛地存在和深入渗透到社会生活的方方面面，是一门实践性

很强的学科。它发端于西方，中国引进的时间不长。但消化吸收快、应用广，成

效显著，目前正朝着从“引进来”到“走出去”，从“内凝”到“外渗”，从少数

专家、学者传播、推动到“全员出关”格局形成与扩展的方向发展。广大公众的

接受、认同和参与，导致中国公众的“公共意识”普遍增强，运用公共关系学的

原理、方法指导实际工作和日常生活的自觉性也日益提高。这表明，公共关系的

研究和实践在中国已落地生根、开花结果，并具有广阔的发展空间。如何根据世

情、国情和发展的需要，不断创新，不断丰富、充实和完善，逐渐形成中国特色

的新学派，是摆在中国公关机构、从业的专家学者和广大公众面前的一大历史课

题。

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二、研究公共关系的重要意义

1.识认现代公共关系的时代特征，具有首要意识。在人类社会发展的历史进

程中，19世纪的“蒸汽时代”和20世纪的“电气时代”，21世纪的信息时代，

对改变人类的生产方式和生活方式对人类文明的进步与发展都有划时代的意义。

尤其是人类进入信息时代，现代科学技术的发展，日新月异，突飞猛进，特别是

当今的信息技术，诸多“网络”、“数码”等