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企业市场营销典型案例分析

案例分析是企业经营管理的基础性工作,案例分析的真实性和准确

性关系着企业经营决策的成败。那么下面是店铺整理关于的企业市场

营销典型案例分析相关资料，供您参考。

企业市场营销典型案例分析一

看爱鲜蜂如何戳中用户痛点

在粉丝经济时代，看看成功者是怎么做的：小米与米粉沟通，推

出了MIUI，满足了手机发烧友们的需求。三个爸爸空气净化器通过满

足儿童对空气净化器的需求，创造了30天内在京东众筹1000万元的

纪录。

在移动互联网时代，最好的传播方式就是让粉丝自己传播，你所

要做的，就是创造话题，并通过核心粉丝群将话题进行传播。而要想

找到创意性的话题，也必须从场景出发——找到用户的痛点或者痒点，

从而形成话题和互动，最终达到传播品牌的目的。

定位为“掌上一小时速达便利店”的生鲜电商品牌爱鲜蜂，正是

围绕目标消费群，准确找到一个个话题，戳中了目标用户的痛点。

场景一：“愿堵服舒”引爆网络

最近，网络上爱鲜蜂策划的一个“愿赌服舒”的话题火了。

谈起这个话题的由来，还得从爱鲜蜂的目标客户——粉丝说起。

白领，从表面来看，这群人是人们艳羡的对象，然而在风光背后，

其承受的压力也很大，别的不说，生活在北京的白领仅上班路上花费

的时间(一个半小时很正常)就让人幸福感降低。在北京这样的一线城市，

上班路上堵车更成为司空见惯。可以说，谈起堵车，大家都有槽要吐。

“烦死了，又堵车!”“堵死了!”“完蛋，堵得不动了!”“又迟

到了!”这是人们在堵车时最平常的反应，就连平时好脾气的人也会变

得焦躁不安，如果赶上又饿又渴，简直让人崩溃。这就是都市人堵车

时的真实状态，有人说“堵的不是车，堵的是心”。面对堵车这种社

会常态，O2O社区电商爱鲜蜂近日在官方微博上发起#愿堵服舒#无边

界城市话题讨论，通过公交车车身广而告之，爱鲜蜂为这次“无边界

城市话题讨论”投入了总额5亿元的奖金，凡是关注话题微博即可领

到堵车美食补贴;参与话题拍摄堵车照片向爱鲜蜂官方微博平台吐槽的

用户，还有机会得到“不赌心”大奖。

“无边界城市话题讨论”，堵车也要不堵心。爱鲜蜂这次发起

“无边界城市话题讨论”，打破了单一媒介传播，将传统公交车车身

广告与社交平台联动，打破地域限制，发动全国用户实时互动，关注

社会焦点话题。2015年11月初，公交车车身上“今儿堵车吗”首发

话题一经曝光即引发大量关注，与此同时，爱鲜蜂在网络社交平台上

引导全国用户进行“愿堵服舒”话题讨论。很多年轻人看到公交车车

身上“今儿堵车吗”的醒目疑问，都纷纷拿起手机参与这次“无边界

城市话题讨论”。参与活动的方式也很简单，只要关注爱鲜蜂#愿堵服

舒#置顶微博点击链接即可领取爱鲜蜂堵车美食补贴，如果拍下自己所

在城市堵车的照片发到新浪微博参与话题讨论并@爱鲜蜂，还能参与

抽奖。活动时间横跨11月、12月两个月，爱鲜蜂以周为单位，进行

抽奖，为参与话题的粉丝送出潮人极客必备的无人机、记录自驾游沿

途美丽风景的智能行车记录仪、酷炫手持洗衣机、“馋懒宅”们最爱

的爱鲜蜂优惠礼券、甜蜜巧克力礼盒等时尚好礼。

之所以选择日常堵车这个关注点发起这次“无边界城市话题讨

论”，爱鲜蜂市场部负责人表示，堵车是都市年轻人每天都要面临的

问题，路怒症、地铁里突破安全距离而产生的冲突甚至演变成了一种

社会现象，在巨大的生活压力下，这些负面情绪严重影响着年轻人的

工作生活。爱鲜蜂希望成为向都市年轻人传递快乐生活方式的使者，

用乐天派的品牌基因引导年轻人用积极的心态面对堵车，让每天的生

活都更轻松。爱鲜蜂如此贴心、正能量的互动话题还吸引了包括智能

硬件、3C、生活娱乐、电商、旅行等不同领域的50多家年轻人喜爱的

品牌蓝V认同与参与，一同与活跃在社交平台上的年轻人进行无边界

讨论。

爱鲜蜂鲜果美食公交车环绕京城。从2015年11月起，代表爱鲜

蜂极速飞行的小蜜蜂形象出现在京城公交车车身上，随车体一同出现

的还有爱鲜蜂“掌上便利店1小时速达”的品牌定位以及各种新鲜水

果和美食，“路再堵，也1小时送达”的承诺更让很多堵在路上的人

拿起手机下单。相较于O2O行业大打补贴战吸引用户，爱鲜蜂上线一

年多以来，凭借一小时速达的便捷服务和高频次的互动营销活动，在

年轻人群体中积累了极佳的品牌认知度和信赖感