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房产销售管理方案

房产销售管理方案（精选10篇）

为确保事情或工作高质量高水平开展，我们需要提前开始方案制

定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和

安排等。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编帮大家整理的房

产销售管理方案，欢迎大家分享。

房产销售管理方案篇1

最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该

做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周

期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、

入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此

策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者

的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付

方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可

以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服

务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、

休闲、品位等）；营造一种文化等等。

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，

包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招

标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策

略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建

立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二

手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管

局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消

费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的

生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包

括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、

物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价

格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好

奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销

售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼

券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同

时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个

细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市

场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，

应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、

户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。

在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面

权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人

性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方

式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、

付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、

卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组

合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地

段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视

广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑

造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相

应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地

产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价

格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升

楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，

赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计

好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流

通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，

最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，

成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求

直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根

据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直

接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设