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桃源红茶推广策划方案

以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武

夷山生态有机原茶基地，

传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，

追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营

销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运

营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服务于大众。一、市场

调查

1、品茶“”

茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着

人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新

品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目

前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。茶

文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成

气候的各大茶业基地所引领，桃源红茶又是闻名于世，有着独特的

茶文化向导，早以成熟于国人心间。

2、茶市场分析目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来

说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部

分市场被全国知名的茶业巨头所占据。

从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有

文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶

有种情结在里面。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶

热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶

消费的新趋势。因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机

遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发

展。

3、渠道分析

茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消

费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、

工业消费等。费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优

茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。

目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。团体消费：主要为

机关、企事业单位。如工作会、招待会、联

欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管

知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。劳保

消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的

饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。

礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不

断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。

餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的

消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。

休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。

这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。旅游消

费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西

湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合

开发的典范。

公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿

提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。

工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。茶

叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶

馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架、上交易等。

集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送

到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。

价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。批发市场：它

的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能

组织自己的销售络；

二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区

市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。

交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产

品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。

茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销

售茶叶的好地方。商场专柜：方便顾客选购。

专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以

散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；

二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。超市货架:目

前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺

乏认知，很多品牌从超市中淘汰出

来。

上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、

交货及时、结算有效。

由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根

据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。

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