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第1节店铺定位第二章创建店铺讲师：周颖新

Contents目录1、产品定位2、人群定位3、店铺定位

产品定位1、上升期主要数据指标1

淘宝网都卖哪些商品？我能提供什么样的商品？

首页主题市场中可以看到在线出售商品的所有类目

产品定位原则原则一：以喜好为中心A我喜欢的B我擅长的C我专业的做任何事情先从内心出发熟练、熟悉的产品更容易操作具有专业的知识与不同的见解

产品定位原则例如：我喜欢吃零食

产品定位原则例如：我喜欢吃零食

产品定位原则原则二：以产品为中心热门商品销量高贵重商品利润高冷门产品竞争小低价产品没利润

产品定位原则数据查找商品：登录阿里指数（）

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案例解读涨幅榜寻找产品法点击查看其中一个关键词首先查看产品销量、价格、店铺类型（天猫、淘宝）其次查看商品详情内容，如：款式、服务、属性、评价等通过这种方法为店铺前期产品进行定位

案例解读详情内容展示位置：款式服务属性评价

人群定位1、上升期主要数据指标2

我的产品谁使用A中老年B女性C男性D学生E婴幼儿F宠物

我的买家他是谁0501020304性别年龄地域职业爱好

我的买家他是谁例如：我们选定的产品为【休闲小零食】思考：这个商品的买家是谁？他是男、是女？年龄多大？职业是什么？在什么地方？有什么爱好？

我的买家他是谁阿里指数查看：热买地区，了解买家所有地，从而认知买家购物习性

我的买家他是谁了解买家所有地，从而认知买家购物习性例如：福建地区买家饮食习惯福州菜：偏甜、酸、淡闽南菜：口味清淡，酸甜适宜客家菜：咸、肥、熟莆仙菜：清鲜淡雅、略带甜味闽北菜：辣、咸、鲜闽东菜：清淡、鲜香

人群定位阿里指数查看：通对比例了解产品买家的性别及年龄阶段，从而确定买家的购买能力女性占比最大小年轻占比最高

人群定位阿里指数查看：通过星座、爱好深入了解产品人群，能更好的为店铺定位做准备天秤占比最大美食喜好度最高

人群定位阿里指数查看：通过星座、爱好深入了解产品人群，能更好的为店铺定位做准备例如：天秤星座的人他们的人性格是很安静的，他们就像是正义的化身一样，在任何的事情上都是要求公平公正的，天秤座的人都是很优雅的，做起事情来也是不紧不慢的，但是会把事情做得很完美，她们对所有人世间的事物和人都有着要和平相处的原则，就是在遇到问题的时候很拿不定注意，这是天秤座的弱点

店铺定位3

四种店铺定位方法价格定位特性定位专业定位附加值定位

四种店铺定位方法价格定位法方法：以价格为出发点进行店铺定位，靠价格来打动、吸引顾客的一种运营方法策略：平价政策，以低价拉动高价价格定位

四种店铺定位方法价格定位法-案例分析：有哪些信誉好的足球投注网站关键词【芝士】展现出的宝贝价格大多以20元左右，红框中的产品价格为12.8元

四种店铺定位方法价格定位法案例分析：通过有哪些信誉好的足球投注网站【芝士】这款宝贝进店，不难发现这家店铺的定位就以低价或平价的运营手法。来带动全店商品销量

四种店铺定位方法专业定位法方法：以优质专业的服务为出发点进行定位，通过自己的专业和耐心来留住顾客策略：充分利用店铺页面展示专业性专业定位价格定位

四种店铺定位方法特性定位法方法：挖掘商品的特性，找与其它卖家差异化从而来进行定位，激起顾客的购买兴趣策略：深度挖掘店铺及产品的特性专业定位价格定位特性定位

四种店铺定位方法专业定位法-案例分析：网红补光灯

四种店铺定位方法专业定位法-案例分析：网红补光灯需求：当前网络带货趋势高涨，同时大家对直播效果也有所要求，补光就是其中一项重点，对于需要补多少光？使用多大功率的灯？等等产品相关问题就由此而产生商家服务：顾客在选择时首先选择专业售卖直播补光灯的店铺，同时也会寻找对这方面具有一定专业知识的店家来进行合作。针对类似的产品就需要我们店家，采用专业而耐心的接待服务，来为顾客提供服务，从而留信买家这样的运营形式就叫做专业定位法

四种店铺定位方法特性定位法-案例分析【韩都衣舍】韩都衣舍的品牌定位—互联网【韩风快时尚】,以【18～35岁】的女性为目标消费者，主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰

四种店铺定位方法附加值定位方法：增加产品或服务在消费者心目中所具有的价值，形成差异性，从而为消费者所记住并能持续购买策略：产品种类增多，精准定位店铺人群，提升购买服务等专业定位价格定位特性定位附加值定位

四种店铺定位方法附加值定位案例分析例如:商家销售产品为农特产品，或其它食品类商品，当新顾客首次购买后，商家可以在发货时为买家准备一其它店铺商品样品，提供买家品偿，这样会增加顾客满意度，同时也让买家