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销售月度工作总结

销售月度工作总结通用1

_月份眨眼间就已经过去，经过这一个月的辛勤工作，我心中有

了一点收获，为了在今后的时间里更好的开展工作，我感觉应该对

自己最近的工作做一下总结，目的在于吸取失误教训，提高自身水

平，我相信通过不断的`总结，自己有信心也有决心把以后的工作做

的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

1.本月各店指目标按时下达到店，做好重点货品的陈列。每天

对销售情况进行分析汇总，同比去年_月本月下滑严重店铺：__下降

_%，导致整个区域业绩下滑的情况主要有以下四点：

（1）超市合同到期撤场商铺较多；

（2）进店客流较少；

（3）连单率降低；

（4）畅销款__货品到货未及时。

同比上升店铺__%，__%，__%，本月本区域总计完成_元，达标

_%。

2.跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起”，发现活动效果

不是太好。虽然试穿率较高，但买单率却很低（主要部分顾客觉的

价格还是高）。后期公司采取了更大的促销活动“全场三折起”，

因为活动力度较大，明显带动了销售业绩的提高，起到了月底冲刺

销售关键。

3.对各店铺各项例检进行抽查，发现区域内有个别店铺退仓有

遗漏，已按照公司规定对相关店员做出处罚。同时对区域内所有店

铺人员进行了相关教育，严格杜绝再次发生内似问题。

4.针对_店出现的丢货问题，本月公司领导针对此次事件提出了

相关赔款方案，对此店员们都深刻领会了领导的关怀，对出现这样

的问题都感到羞愧，纷纷表示在今后的工作中一定提高自己的责任

心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也给予了相关的指

导方案。销售月度工作总结通用2

20__年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个

月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20__年4月30日，才

有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正

式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对

销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己

有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多

薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。

以下是我的几点总结：

1、销售任务完成情况

(1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中

赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。

(2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到__飞值班，在那

边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争

对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

(1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办

林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮

助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的

工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的

带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下

来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他

们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所

以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的.过程，

可以说完全是两个领导言传身教的结果。

(2)职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从

自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态

迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如

果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

(3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户

当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类

就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻

客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这

样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客

户上。

(4)自己工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务

的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些

不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己

的销售技能。

3、在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着

以