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个人述职报告范文五篇

个人述职报告篇1

一、__年度个人工作总结及个人工作得失

__年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年，房地产销售

个人述职报告。

这年初春，有幸加入到__公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的

热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.

我于去年8月成为__公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负

责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开

始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多

东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我

在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它

这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金

龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也

上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知

识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进

步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备，述职

报告《房地产销售个人述职报告》。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，

感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样

也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！！

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去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并

将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。

除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我

们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系

集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天

都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备

工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了

解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶

段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下

来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售

才刚刚开始，我们准备启航！

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但

人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要

做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与

努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。

8月，“剩者”为王的坚持

今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产

市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这

是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一

个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，

每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，

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估计不会好卖