营销创新创新思维.pptx

营销创新

创新思维

授课人：罗琼玮

营销创新的

四大支点

（一）

（二）

营销创新

营销创新的

四个关注点

营销创新(MarketingInnovation)就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。

营销创新是企业发展之源，也是目前中国企业遇到销售瓶颈问题时寻求突破的有效方法。

营销创新

1step

树立正确的

创新观念

培养

营销思维

有坚韧不拔的精神

有严格的制度保障

它是营销创新的灵魂，指挥支配着创新形成的全过程，使企业在变化中成长，在竞争中生存。

在营销人员的头脑中建立起一种营销意识。

1）精通理论知识，运用这些知识去观察生活中诸多事物，培养在生活中运用营销的能力；2）注意观察周围“消费者”行为，深度挖掘营销创新切入点。

在营销创新的制度保障中，激励制度最有效，须将营销创新成果与薪酬制度和晋升制度相联系，营销人员的积极性和主动性才能够被调动起来。

营销创新四大支点

关注点

1.创造价值

2.切实可行

3.营销创新组合

4.运用合力

营销创新的

4个关注点

1.创造价值。

包括经济价值和顾客价值。创造顾客价值是营销创新的关键。

产品

功能

顾客购买四大成本

情感

营销创新的

4个关注点

2.切实可行性。

创新要在分析宏观、微观环境的基础上创造出来

就具体情况而进行的营销要素的排列的最佳组合

要切实可行、易操作

注意文化的可控和不可控制性

注意营销创新活动对社会的影响是否有负面影响。

营销创新的

4个关注点

3.营销创新组合。

企业营销创新往往是一个营销环节的成功，需注意营销组合。一方面或一个环节的创新要有其他营销组合要素的配合。

农夫山泉的“天衣有缝”

农夫山泉举行过一个“小小科学家活动”到宣布纯净水无益身体健康，之后，“中国奥运代表专用水”的诉求呼应“纯净水是否有益人身健康”的话题暗示的营销创新企划，可谓是“天衣无缝”，但却因为渠道没有配合好整个策划的执行，因而损坏了品牌形象、损失了利润。

营销创新的

4个关注点

4.运用合力。

营销创新的

4个关注点

团队

创新

整体沟通

知识整合

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YOU

2020

广东农工商职业技术学院-商学院