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新能源汽车营销策略

随着人们生活水平的提高，汽车已经成为人们的重要出行设

施，汽车营销也逐渐成为市场营销领域的重要部分，并且新能源

汽车有着自身独特的特点，需要根据自身的优势来制定营销策略。

除此之外，要想科学的提出营销策略，进一步提升新能源汽车的

营销业绩，就要关注人们的需求，还要看清市场发展的方向。

1现阶段新能源汽车的营销现状以及存在的问题

随着经济和社会的发展，汽车已经成为人们最常见的交通工

具，并且汽车的出现给社会环境也带来了很大的变化。为了进一

步促进环境文明和社会经济的共同繁荣，新能源汽车已经出现在

各个国家中，还具体制定了相关的扶持政策进行推动。不仅如此，

新能源汽车作为国家重视的八大战略新兴产业之一，更好推动其

发展，还要认清当下新能源汽车的现状以及营销中存在的问题。

2市场反响弱

就目前的汽车市场来说，燃油发动机型汽车占领主体，传统

的燃油类汽车也紧随时代的发展在不断进行变革和创新，也逐渐

形成了自己的营销体系。但是，目前的消费者还是更倾向于购买

使用燃用的发动机车型，并且具有动力足、适合地形多、安全性

高的特点，也更够消费者青睐。相反，新能源汽车的受众群体还

是较为单一的，主要是政府部门、出租车行业等。燃油汽车的造

型多样、补充能源的方式简单也是备受青睐的原因之一。

3配套设施薄弱

汽车从出现到现在经历了较长时间的发展，营销策略和配套

设施也比较完善，并且还有自己的加工制造体系和维修保养方式，

也更加符合人们出行以及运输的需求。特别是在维修保养上，很

多车主已经可以凭自己的经验处理一些简单的问题。但是，对于

新能源汽车来说，这个行业处于推广和发展的前期阶段，配套设

施都相差甚远。

4技术问题

新能源作为全新的汽车领域，在技术上也存在很多的问题，

这也给营销带来了很大的麻烦。在新能源汽车上，蓄电池是最主

要的核心部件，但是它的使用周期短，这就给车主在更换的时候

带来了麻烦。并且，这种汽车的维修和更换部件都需要到专业的

地方，这也是影响汽车销售的原因之一。

5目前新能源汽车有效的营销策略

新能源作为一种全新的领域需要形成长效的机制，也要制定

更为全面的营销策略和售后维护，这样才能吸引消费者购买。并

且，我国从政策方面也加大了对新能源汽车的补贴力度，为新能

源汽车的营销策略奠定了基础。营销人员更要抓住优势进行销售，

这样才能提高业绩。

6明确消费对象

明确消费对象和目标群众是制定营销战略的第一步，也是提

高业绩的重要因素，新能源汽车的受众人群大多是年轻人、中高

收入家庭和一些环保人士，在进行营销时就要紧盯受众人群，并

且制定合适的价位。并且，对于这类人群来说思想较为前卫，也

更能接受新思想。还有就是环保人士，因为环保的思想也更能接

受新能源汽车。

7加大宣传力度

目前燃油汽车占据了汽车的主要市场，大部分人对新能源汽

車也没有全面的认识，因此营销策略在制定时就要利用好政府的

政策支持，还要为消费者算清运行成本。这样消费者才能通过数

据的直接对比看到新能源汽车的优势。另外，就是在宣传方面，

销售门店可以通过有奖问答、试乘试驾等方式让消费者充分了解

新能源汽车，这样才能看到这类汽车的优势和特点，才能产生购

买的欲望。

8提高服务质量

车主在购买汽车时还要关注汽车的售后情况，还有就是经销

商的处理态度，因此销售人员一定要提高服务的水平，这样才能

提高竞争优势。另外，新能源汽车在我国处于发展的初期阶段，

各大品牌也要加强研发力度来提高竞争力，还有就是提高售后的

服务质量来吸引消费者。例如，对于已经购买了新能源汽车的用

户可以经常进行电话回访，还要经常关心用户的使用情况和保养

情况，不断树立品牌效应。

9成立新能源汽车车友俱乐部

这个俱乐部可以为车友和车友之间提供平台进行经验交流，

供大家进行交流，更好的提高服务质量。另外，这种方式还可以

及时为车主解决问题，提高用户满意度。

10结束语

综上所述，新能源汽车的推广和应用还有着较长的发展道路，

相关企业也要不断进行探索和研究，制定出更加科学、合理的营

销策略。相比于传统汽车的营销策略来说，新能源汽车的营销策

略更加灵活，对于消费者来说也比较新颖。但是由于消费者对新

能源汽车的不熟悉造成产业遇冷的现象，但是究其根本还是企业

的营销策略和定位不够准确，还