b2b-b2c-c2c三种电子商务模式的比较.pdfVIP

b2b-b2c-c2c三种电子商务模式

的比较

款。

京东商城：是中国B2C市场较大的3C网购

专业平台，是中国电子商务领域受消费者欢迎和

具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前

拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供

应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百

货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数

万个品牌30余万种优质商品。营销特点：品牌

直销、团购也是一个促销手段因为团购可以在短

时间内聚集大量的关注度、“夺宝岛”主要有商

品有维修过或退货的商品、“在线读书”这是代

表京东也进行图书类商品的销售、“京东社区”

作为消费者互动晒单的社区给，对商品评价对比

同时商城也给出了晒单送积分的做法，增加社区

的活跃性和消费者互动。

C2C电子商务网站：

淘宝网：淘宝网的首页以白色和橙色为主色

调，整体上的排版感觉较为紧凑，经过多次的改

版，淘宝的首页越来越趋于合理。在首页中，淘

宝网利用了多种网页技术，而带来了更多的页面

内容承载量，提供了非常丰富的信息。首页上呈

现的不仅仅有商品分类、导航入口，还有点卡、

话费充值快速购买器;多种形式与内容的热卖、

促销、推介信息;以及淘宝大学、精彩资讯、社

区精华等相关购物资讯等。总体上的排版、布局

都较为合理，不仅带给买家众多的信息资讯，同

时在操作也十分顺手;特别是在分类导航中，淘

宝不仅提供了常规的按商品类别的分类，同时还

在分类区域上方提供了拼音索引分类，买家将鼠

标移动至字母上，便会利用ajax等技术显示出

显示出显示相应的商品种类的浮动窗，十分方

便、易用。总的来说，淘宝网在网站的页面设计

上十分灵活、多样，针对不同的商品种类采用了

不同的设计，不仅让我们在购物的时候得到丰富

的资讯、推荐及便捷的操作，同时也让我们不会

面对一个一层不变的网站页面。在人气上，淘宝

网是卖家必选的开店之地，也是买家购物、交流

的首选，人气可谓非常旺。

拍拍网：拍拍网的首页采用了蓝色的主色

调，给人的感觉非常清新。拍拍网的首页包括

了功能导航、商品分类、点卡/话费充值快速购

买器等，各种热门商品的推介，及论坛资讯、交

流等。总体上看，拍拍首页的规划也比较合理，

可以为我们带来便利，特别是其将点卡/话费充

值快速购买器放置在首屏的位置，十分便于我们

使用;在内容承载上，拍拍首页所提供的不如淘

宝网丰富。拍拍的商品种类浏览页面与淘宝相类

似，对于热门种类，采用了不同的专门设计，页

面展现上比较灵活。人气方面，拍拍网依托与腾

讯QQ的结合等进行各种推介，也拥有不少的用

户，具有一定的人气。许多卖家在此开设第二店，

因此商品种类、数量都较为丰富，而买家也会因

此选择在此购物。

三种交易模式的比较：

B2B模式主要是通过互联网平台聚合众多的

企业商家，形成买卖的大信息海洋，买家与卖家

在平台上选择交易对象，通过在线电子支付完成

交易。企业间的电子商务是电子商务三种模式中

最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力.

主要的盈利方式：广告、有哪些信誉好的足球投注网站、交易、增值服务、

线下服务、商务合作。目前国内该模式包括两种

类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来

开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、

提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和

网上分销。另一种是第三方电子商务平台，我国

中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件

的限制，拥有网站的只有200多万家。第三方电

子商务平台又分为两种类型：综合性平台。指可

服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里

巴巴、网盛生意宝、慧聪网、环球资源网等；行

业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电

子商务网站。如中国化工网、中国医药网、中国

服装网、中国纺织网、机电之家等。

B2C模式是我国最早产生的电子商务模

式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即

企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物

环境——网上商店，消费者通过网络在网上购

物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企

业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对

于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝

贵的时间。起初在网上出售的商品特征也非常明

显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像

制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品

对购买者视