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产业链模型原理介绍

产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间基于一

定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成

的链条式关联关系形态。产业链是一个包含价值链、企业链、供需链

和空间链四个维度的概念。

两条曲线

制造业产业链中，有两条趋势相反的曲线——微笑曲线和武藏曲

线。

其中，微笑曲线是宏碁集团创办人施振荣先生，在1992年为「再

造宏碁」而提出的，为台湾各种产业的中长期发展战略提供了方向。

微笑曲线的主要决策依据是产业附加值，希望推动企业向附加价值高

的区域移动。

附加价值，就是市场给出的超出基本劳动报酬的溢价，这种溢价

可以基于研发、设计、知识产权、品牌、渠道、市场、服务等。而若

处于产业链的中游，只能依靠产能扩张来实现业绩的提升；品牌弱势，

没有自己的自主知识产权、专利、技术，只能给别人代工；没有自己

特有的自主销售渠道、没有服务优势，利润空间就容易受到挤压。

苹果是微笑曲线的典型案例，把握研发、设计、知识产权以及销

售渠道，占据微笑曲线左右两端；海底捞提供的也不仅是餐饮，更是

优质服务和得到尊重的感觉。

微笑曲线也为企业提供了一些发展策略，如产品升级或产品下

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移，垂直整合、缩短销售渠道，通过研发和自主创新，提高产品科技

含量，提高溢价。但这些途径往往需要雄厚资金的支持。

也有学者提出质疑。龙真（2009）认为对于庞大的组织，仅凭技

术研发和营销服务无法完成企业目标，还会造成工作割裂；庄鸿霖和

姜阵剑（2010）认为，忽略制造环节容易形成工业空心化的哑铃结构；

邓欣（2019）通过对浙江民营也的考察发现，目前很多民营制造业不

具备资金、研发人员大量投入的能力，无法进行升级；微笑曲线有其

使用条件，文嫮和张生丛（2009）以晶体硅太阳能电池产业为案例进

行研究，发现该产业价值链的利润分布就不符合“微笑曲线”，而是

一条从左上到右下倾斜的曲线。

2004年日本索尼中村研究所所长中村末广提出了“武藏曲线”，

即和微笑曲线相反的拱形曲线——真正最丰厚的利润源正是在“制

造”上。而2005年6月，日本《2004年度制造业白皮书》通过对近

400家制造业企业的调查也验证了，认同“制造组装”利润率最高

的企业非常多。

组装制造环节业务流程复杂，生产资料众多，存在较大的决策空

间和成本改善空间。而之所以中国制造业被微笑曲线所迷惑，根本原

因是中国的制造业管理水平还很落后。

日本的精益生产、柔性生产线、质量管理都处于世界领先水平，

有今井正明、田口玄一、石川馨等质量管理大师，日本企业具有较高

的管理水平。

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微笑曲线和武藏曲线在企业如何创造价值的方法论上有方向上

的区别。微笑曲线指导企业在产业链进行移动或者组合，占领产业链

附加值的制高点，而武藏曲线指导企业在制造组装环节提高管理水平

提高附加价值，持续提高产业链价值。

如何进行产业链分析？

产业链结构

现有产业链结构

产业链各个环节是相互关联的行业，进行产业链分析，要先明晰

上下游是谁；产业链的关键技术/核心竞争力把握在哪个环节，技术

进展如何；目前产业链的各个环节发展是否均衡，制约因素有哪些。

只有搞清产业链中实物、货币、信息的流通情况，政策、需求、

价格发生变化时，才能明晰这些变化在产业链上是如何传导的，对产

业链各环节会产生怎样的影响。

产业链结构变化趋势

从产业链历史可以洞察发展趋势。产业链分工不是一成不变的，

企业为了战略目的，经常会进行垂直整合。

企业的前向一体化有利于掌握市场，增强对需求的敏感性，提高

企业产品的市场适应性；后向一体化有助于企业控制关键原材料的成

本、质量。但也会增加退出障碍，提高内部管理成本。

以汽车产业链为例，核心技术正逐渐向供应商转移，全球供应商

集中度提高，一级供应商数量减少，一级供应商在产业链分工调整的

过程中正受到挤压。

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再以目前电商为例。抖音、快手等短视频网站曾经一度为淘宝天

猫等电商平台引流，提供流量接口。但他们的目标不止于此，快手小

店