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产品生命周期模型,引入-成长-成熟-衰退4大阶段营销策略详
解
产品生命周期和企业制定产品策略以及营
销策略有着直接的联系。管理者要想使他的产
品有一个较长的销售周期,以便赚取足够的利
润来补偿在推出该产品时所做出的一切努力和
经受的一切风险,就必须认真研究和运用产品
的生命周期理论
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段,即引入期、成长期、
成熟期和衰退期。
产品生命周期曲线
生命周期曲线的特点:在产品开发期间该产品销售额为零,公司
投资不断增加;在引进期,销售缓慢,初期通常利润偏低或为负数;
在成长期销售快速增长,利润也显著增加;在成熟期利润在达到顶点
后逐渐走下坡路;在衰退期间产品销售量显著衰退,利润也大幅度滑
落
特殊的产品生命周期
特殊的产品生命周期包括风格型、时尚型、热潮型和扇贝型产品
生命周期四种特殊的类型
营销策略的指导
产品生命周期各个阶段有不同的特点,这就要求企业拟定与之相
适应的市场营销策略
导入期的营销策略
在商品导入期,由于消费者对商品十分陌生,企业必须通过各种
促销手段把商品引入市场,力争提高商品的市场知名度;另一方面,
又因导入期的生产成本和销售成本相对较高,企业在给新产品定价时
不得不考虑这个因素,所以,在导入期,企业营销的重点主要集中在
促销和价格方面。一般由四种可供选择的市场战略。
成长期的营销策略
在商品进入成长期以后,有越来越多的消费者开始接受并使用,
企业的销售额直线上升,利润增加。在此情况下,竞争对手也会纷至
沓来,威胁企业的市场地位。因此,在成长期,企业的营销重点应该
放在保持并且扩大自己的市场份额,加速销售额的上升方面。
成熟期的营销策略
商品的成熟期是指商品进入大批量生产,而在市场上处于竞争最
激烈的阶段。通常这一阶段比前两个阶段持续的时间更长,大多数商
品均处在该阶段,因此管理层也大多数是在处理成熟产品的问题
衰退期的营销策略
当商品进入衰退期时,企业不能简单的一弃了之,也不应该恋恋
不舍,一味维持原有的生产和销售规模。企业必须研究商品在市场的
真实地位,然后决定是继续经营下去,还是放弃经营。
案例分析:图书产品生命周期模型分析
图书产品的生命周期,是指图书的市场寿命或经济寿命,即图书
产品从进入市场到最后被市场淘汰的全过程所经历的时间
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