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医疗器械销售年度工作计划范文4篇

医疗器械销售年度工作计划范文篇1

转眼间又要进入新的一年_年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一

年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱

使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了2021年度公司销售工作计划书，以

便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，

特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，

必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，

把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见

面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。

做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经

常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销

会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感

情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不

低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业

务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的十一中秋双节，还有2021带来的无限商机,给后半年带来一个良好

的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大

的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有

针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件

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《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开

发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及

时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要

逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可

行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1

万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个

业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学

习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、

落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对2021年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还

靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2021年，我

会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争

取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2021年新的挑战。

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(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

__部门负责的客户大体上能够分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银

行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户

为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，进取拓展新客

户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型

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产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，构成持续的市场

推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产

品的客户价值。要经过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各

行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、

模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层