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三只松鼠成功案例分析_三只松鼠营销案例分析

三只松鼠股份有限公司成立于2012年，是一家以坚果、干果、茶

叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企

业。以下是店铺为大家整理的三只松鼠成功案例，一起来看看吧!

三只松鼠成功案例篇1

2012年的6月，“三只松鼠”刚创立，仅半年时间，双十一单日

销售额800万元以上;2013年1月，单月业绩突破2000万元，成为坚

果行业全网第一。2014年双十一，创下1.02亿元的销售额。

三只松鼠的成功不能不说是一个奇迹，在一个大片89后的公司里

面。三只松鼠应该算从民房搬到了自己的办公大楼，有了自己的松鼠

窝。从詹氏到三只松鼠，“松鼠老爹”章燎原算是在芜湖扎根了。

其实有些网友可能还不了解三只松鼠公司其实是在安徽的芜湖，

栗子老师真好有幸去过一次三只松鼠公司，1楼发货区，2,3楼在建，

主要在4楼办公，这里秀一下他们的办公情况。

从上面也可以看到大量的篇幅标语呀，松鼠的梦想，栗子老师是

14年双十一后去的三只松鼠公司。

这里栗子老师也不再讨论三只松鼠的发展道路以及运营，主要是

聊聊三只松鼠的营销模式，看看我们现在日趋乱象的微商有什么需要

学习的地方。

情感营销

“萌货、无节操、求包养”已经成了三只松鼠的显著符号，在整

个购物流程中让顾客的心情更加愉悦。最好的办法就是超越顾客期望。

产品质量好是企业应该做的，但同时服务好、包装好，包裹内还送一

些果壳袋、湿巾等超过客户的预期。当企业发展到一定规模时，其实

我们有时候去买三只松鼠并不是奔着对方的产品去的，有时候跟客服

聊天也是很爽的，去体验一下做松鼠主人的乐趣。

如果说淘宝创造了“亲文化”，那么三只松鼠也创造了“主人文

化”。通过情感营销的方法。

章燎原鼓励客服与顾客之间的交谈，除了买卖还有人情。和顾客

聊得越久越好，交朋友的方式卖东西。

通过线上的方式，像顾客在线下面对面一样交谈，交朋友似的买

东西，章燎原肯定深得此道。

反观微商

反观我们现在的微商营销，各种刷爆的朋友圈，各种琳琅满目的

商品，大家仿佛打开错了工具，仿佛打开了淘宝一般。这种暴力营销

的方式，不仅仅会起到令人讨厌，并且会失去你的朋友(当然现在在朋

友圈卖东西的多少是真朋友不得而知)。微商们应该学习学习情感营销，

学习三只松鼠的销售策略，如何推销自己的产品。

1、产品本身要达到认可，提高自身产品的品牌竞争力

2、要让人感觉你的产品对他有益，而并不是他买东西让你赚钱。

情感路线，你是为了你朋友着想，并且对他切实有理，如果不能做到

针对某个人，那至少也要针对某群人。

2月4日，是“可以喝的瑜伽”——高端纤体果饮”轻塑“的品

牌发布会，并确定携手京东众筹，推出“万壕计划”，欲共同打造

“品牌微商”。不瞒大家说栗子老师非常看中这个，提高品牌价值的

同时增加顾客购买的用户体验。栗子老师觉得微商一定程度要提高品

牌的辨识度，如果天天是山寨肯定不行所以认准一个品牌非常重要，

其次是微商的营销模式，营销理念。

三只松鼠成功案例篇2

三只松鼠，狂热中冷静的疯子!

2012.6.19，三只松鼠上线;

2012双十一，三只松鼠销售782万，赫然跃升为坚果类目第一名;

2013双十一，狂销3562万，三只松鼠一战成名，电商食品界的

一道里程碑已然伫立!

松鼠一路走来，有人叹服，有人撇嘴。

客观事实是：松鼠的到来，搅活了食品界!它像一针兴奋剂，让整

个食品界弥漫着兴奋的荷尔蒙;又像一条鞭子，打痛了一些人舒服的屁

股。大家都开始意识到，这一趟互联网的快车，无论您愿意不愿意，

都得加快脚步，否则将收到淘汰出局的红牌。

双11，松鼠一战成名

回望2012年，电商坚果界还上演着三国演义，彼时新农哥、三只

松鼠、百草味正战得正酣，

一旁看客津津有味：鹿死谁手?谁更有王者之相?

谁知2013，格局已不知不觉中改写，新农哥虽创新多多，却被三

只松鼠和百草味一骑绝尘。双11大战前，淘宝御用杂志《卖家》就用

“鹬蚌相争”揣测着三只松鼠和百草味的大战结果，仁者见仁，智者

见智，每个人都摁下自己的评分键。

答案终于揭晓。

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